報(bào)告說(shuō)明:
博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2014-2019年中國(guó)保健品市場(chǎng)深度調(diào)研與投資前景研究報(bào)告》共十三章，報(bào)告對(duì)我國(guó)保健品的市場(chǎng)環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品進(jìn)出口、行業(yè)投資環(huán)境以及可持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn) 行了詳實(shí)系統(tǒng)地分析和預(yù)測(cè)。并在此基礎(chǔ)上，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出了定性與定量相結(jié)合的分析預(yù)測(cè)。為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、進(jìn)行投資決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供權(quán)威、 充分、可靠的決策依據(jù)。
前言
由于保健品行業(yè)的終端客戶主要是社會(huì)大眾消費(fèi)者，隨著人民生活水平的提高和健康理念的提升，近年來(lái)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，我國(guó)保健食品行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。
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中國(guó)保健品行業(yè)將是醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)的首要受益行業(yè)，該行業(yè)兼具醫(yī)療和消費(fèi)品兩種屬性，直接受益于我國(guó)居民生活水平及健康意識(shí)的提高，越來(lái)越多消費(fèi)者將保健品從可選消費(fèi)品轉(zhuǎn)為必需消費(fèi)品。
資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：截至2012年底中國(guó)營(yíng)養(yǎng)、保健品行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到1130.68億元，同比增長(zhǎng)32%。當(dāng)中營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)銷(xiāo)售收入為263.65億元，占行業(yè)市場(chǎng)總量的23.3%；保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入為867.03億元，占比為76.7%。
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目 錄
第一章 保健品相關(guān)概述 1
1.1 保健品基本介紹 1
1.1.1 保健品的定義 1
1.1.2 保健品的特點(diǎn) 1
1.1.3 保健品的分類(lèi) 2
目前市場(chǎng)上的保健品大體可以分為保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等。保健食品具有食品性質(zhì)，如茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等，具有色、香、形、質(zhì)要求，一般在劑量上無(wú)要求；保健藥品具有營(yíng)養(yǎng)性、食物性天然藥品性質(zhì)，應(yīng)配合治療使用，有用法用量要求，如目前帶“健”字批號(hào)的藥品；保健化妝品具有化妝品的性質(zhì)，不僅有局部小修飾作用，且有透皮吸收、外用內(nèi)效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等；保健用品具有日常生活用品的性質(zhì)，如健身器、按摩器、磁水器、保健香袋、衣服鞋帽、墊毯等。
世界衛(wèi)生組織把保健品分成四大類(lèi)：
保健品的分類(lèi)
類(lèi)型 | 產(chǎn)品舉例 | 對(duì)身體的作用及應(yīng)具備條件 |
1營(yíng)養(yǎng)型 | 蜂王漿 | 增加營(yíng)養(yǎng)， 改善體質(zhì)。應(yīng)長(zhǎng)期服用，沒(méi)有明顯是療效。 |
2強(qiáng)化型 | 高鈣素、鐵碘鋅 | 對(duì)身體是缺什么補(bǔ)什么；但不能防止流失，要經(jīng)長(zhǎng)期服用。 |
3機(jī)能型 | 無(wú)限極、魚(yú)油、甲殼素 | 對(duì)身體的某個(gè)器官有調(diào)節(jié)作用。 |
4機(jī)能因子型 | 食用菌 | 復(fù)方搭配，對(duì)身體的各個(gè)器官有保健及治療作用，符合世間糧農(nóng)組織對(duì)保健食品的規(guī)定，即；1、純天然，2、全方位 調(diào) 理。3、無(wú)依賴；4、有療效（3-15天有反應(yīng)）。 |
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1.1.4 保健食品開(kāi)發(fā)的三個(gè)階段 3
1.2 保健食品的功能概述 4
1.2.1 保健食品的主要功能概括 4
1.2.2 保健食品與一般食品、藥品的區(qū)別 5
第二章 2013年國(guó)際保健品行業(yè)分析 8
2.1 國(guó)際保健品行業(yè)發(fā)展綜述 8
2.1.1 全球保健食品市場(chǎng)發(fā)展概況 8
2.1.2 世界保健品的消費(fèi)形勢(shì)分析 13
2.1.3 世界補(bǔ)鈣類(lèi)保健品行業(yè)發(fā)展概述 14
2.1.4 保健品健康聲明國(guó)外尚無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 14
2.1.5 全球抗衰老保健品市場(chǎng)商機(jī)巨大 15
2.1.6 世界保健品業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 17
2.2 美國(guó)保健品行業(yè) 18
2.3 日本保健品行業(yè) 23
2.4 其他國(guó)家 25
2.4.1 越南 25
2.4.2 加拿大 26
2.4.3 韓國(guó) 28
根據(jù)韓國(guó)《健康功能食品法》，保健食品為對(duì)人體有用的功能性原料或成分制造加工得到的食品。這其中包括已登記保健食品和新認(rèn)定保健食品。
已登記保健食品是指原料登記在《健康功能食品目錄》中的保健食品，也就是保健食品原料已經(jīng)得到充分的證明、安全性可以信賴的食品。原料如：維生素、礦物質(zhì)、紅參等共 83多種類(lèi)。
新認(rèn)定保健食品是指原料在《健康功能食品目錄》之外，安全性、功能性受到認(rèn)可的保健食品。原料如：枳椇果實(shí)提取物、當(dāng)歸混合提取物等約147多種原料。
2012年，韓國(guó)保健食品銷(xiāo)售額為14091億韓元，比 2011年（13682億韓元） 增長(zhǎng)了 3% 。與2011年相比，生產(chǎn)增長(zhǎng)率大幅降低。
資料來(lái)源： 韓國(guó)保健產(chǎn)業(yè)振興院
究其原因有兩點(diǎn)：一是世界經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)保健食品需求減少；二是高價(jià)保健食品購(gòu)買(mǎi)力下降，中低價(jià)產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。盡管這樣，個(gè)別新認(rèn)定健康功能食品增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁。
從2012年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，占據(jù)韓國(guó)保健食品銷(xiāo)售額第一的是紅參產(chǎn)品 （46%），其次是新認(rèn)定保健食品，2012年銷(xiāo)售額達(dá)到1807億韓元，占總銷(xiāo)售額的12.8%，與2011年相比增加了26%。
其中，枳椇果實(shí)提取物粉（保護(hù)肝功能）市場(chǎng)份額最大，以502億韓元的銷(xiāo)售額，占總體的27.8%；當(dāng)歸混合提取物（提高免疫力）銷(xiāo)售額為245億韓元，占13.6% ；綠瑪黛葉提取物（減少體內(nèi)脂肪）以147億韓元的銷(xiāo)售額，占8.1%；水飛薊提取物（保護(hù)肝功能） 則是135億韓元，占7.5%。
近年來(lái)，減少體內(nèi)脂肪及改善更年期女性健康的產(chǎn)品保持了較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這兩類(lèi)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，原因在于現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)女性對(duì)于保持身材的渴望及希望保持年輕、抵抗衰老的需求。
第三章 2013年中國(guó)保健品行業(yè)分析 30
3.1 2013年中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展周期 30
3.2 2009-2012年中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 30
中國(guó)保健品行業(yè)將是醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)的首要受益行業(yè)，該行業(yè)兼具醫(yī)療和消費(fèi)品兩種屬性，直接受益于我國(guó)居民生活水平及健康意識(shí)的提高，越來(lái)越多消費(fèi)者將保健品從可選消費(fèi)品轉(zhuǎn)為必需消費(fèi)品。
究其原因有兩點(diǎn)：一是世界經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)保健食品需求減少；二是高價(jià)保健食品購(gòu)買(mǎi)力下降，中低價(jià)產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。盡管這樣，個(gè)別新認(rèn)定健康功能食品增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁。
從2012年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，占據(jù)韓國(guó)保健食品銷(xiāo)售額第一的是紅參產(chǎn)品 （46%），其次是新認(rèn)定保健食品，2012年銷(xiāo)售額達(dá)到1807億韓元，占總銷(xiāo)售額的12.8%，與2011年相比增加了26%。
其中，枳椇果實(shí)提取物粉（保護(hù)肝功能）市場(chǎng)份額最大，以502億韓元的銷(xiāo)售額，占總體的27.8%；當(dāng)歸混合提取物（提高免疫力）銷(xiāo)售額為245億韓元，占13.6% ；綠瑪黛葉提取物（減少體內(nèi)脂肪）以147億韓元的銷(xiāo)售額，占8.1%；水飛薊提取物（保護(hù)肝功能） 則是135億韓元，占7.5%。
近年來(lái)，減少體內(nèi)脂肪及改善更年期女性健康的產(chǎn)品保持了較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這兩類(lèi)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，原因在于現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)女性對(duì)于保持身材的渴望及希望保持年輕、抵抗衰老的需求。
第三章 2013年中國(guó)保健品行業(yè)分析 30
3.1 2013年中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展周期 30
3.2 2009-2012年中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 30
中國(guó)保健品行業(yè)將是醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)的首要受益行業(yè)，該行業(yè)兼具醫(yī)療和消費(fèi)品兩種屬性，直接受益于我國(guó)居民生活水平及健康意識(shí)的提高，越來(lái)越多消費(fèi)者將保健品從可選消費(fèi)品轉(zhuǎn)為必需消費(fèi)品。
資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：截至2012年底中國(guó)營(yíng)養(yǎng)、保健品行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到1130.68億元，同比增長(zhǎng)32%。當(dāng)中營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)銷(xiāo)售收入為263.65億元，占行業(yè)市場(chǎng)總量的23.3%；保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入為867.03億元，占比為76.7%。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：截至2012年底中國(guó)營(yíng)養(yǎng)、保健品行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到1130.68億元，同比增長(zhǎng)32%。當(dāng)中營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)銷(xiāo)售收入為263.65億元，占行業(yè)市場(chǎng)總量的23.3%；保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入為867.03億元，占比為76.7%。
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3.3 2009-2012年中國(guó)保健品行業(yè)進(jìn)出口情況 32
3.4 中國(guó)保健品行業(yè)存在的問(wèn)題及對(duì)策 32
第四章 2013年保健品市場(chǎng)分析 38
4.1 2013年保健品市場(chǎng)的發(fā)展 38
4.1.1 中國(guó)保健品市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律簡(jiǎn)析 38
4.1.2 我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展特征剖析 41
4.1.3 中國(guó)保健品市場(chǎng)形成新格局 42
4.1.4 跨國(guó)公司紛紛發(fā)力中國(guó)保健品市場(chǎng) 42
4.2 2013年保健品市場(chǎng)消費(fèi)者分析 42
4.2.1 保健品市場(chǎng)消費(fèi)存在三大特點(diǎn) 42
4.2.2 保健品消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)與心理動(dòng)機(jī) 43
4.2.3 保健食品消費(fèi)的影響因素 44
4.2.4 消費(fèi)者不愿意購(gòu)買(mǎi)保健品的原因分析 45
4.2.5 保健品消費(fèi)市場(chǎng)的新特點(diǎn) 45
4.3 保健品消費(fèi)者行為調(diào)查分析 46
4.3.1 保健品消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)特征 46
4.3.2 消費(fèi)者對(duì)保健品功能的認(rèn)可 47
4.3.3 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的用途 48
4.3.4 消費(fèi)者最喜愛(ài)的保健品種類(lèi) 48
4.3.5 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的因素 49
4.3.6 消費(fèi)者對(duì)保健品的滿意度 49
4.3.7 保健品的購(gòu)買(mǎi)行為特征 50
4.4 2013年不同消費(fèi)人群保健品市場(chǎng)分析 51
4.4.1 女性保健品市場(chǎng)持續(xù)火熱 51
4.4.2 兒童保健品市場(chǎng)發(fā)展概況 53
4.4.3 兒童保健品市場(chǎng)存在的問(wèn)題 55
4.4.4 中年男性保健品市場(chǎng)分析 55
4.4.5 老年人保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀透析 56
4.4.6 我國(guó)亟待規(guī)范老年人保健品市場(chǎng) 57
4.5共產(chǎn)黨2013年中國(guó)農(nóng)村保健品市場(chǎng)分析 58
4.5.1 農(nóng)村保健品市場(chǎng)狀況 58
4.5.2 農(nóng)村保健品市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題 58
4.5.3 開(kāi)發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的要點(diǎn) 59
4.5.4 農(nóng)村保健品市場(chǎng)推廣策略 60
4.6 保健品市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題及對(duì)策分析 62
4.6.1 我國(guó)保健品市場(chǎng)亂象分析 62
4.6.2 中國(guó)保健品連鎖專(zhuān)賣(mài)的市場(chǎng)缺陷 67
4.6.3 中國(guó)保健品市場(chǎng)的細(xì)分策略分析 67
4.6.4 中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)突破“瓶頸”良策 69
4.6.5 保健品采取多元化品牌戰(zhàn)略的可行性探討 74
第五章 2013年保健品細(xì)分市場(chǎng)分析 76
5.1 中國(guó)保健品市場(chǎng)三大類(lèi)型產(chǎn)品介紹 76
5.1.1 三大類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額 76
5.1.2 傳統(tǒng)型保健品 76
5.1.3 現(xiàn)代型保健品 77
5.1.4 功能性保健品 77
5.2 補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng) 77
5.2.1 補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)概述 77
我國(guó)居民的貧血患病率平均為15.2%，在普通人群中，尤其是女性往往因?yàn)樽陨淼奶厥馍憩F(xiàn)象，再加上工作壓力大、生活節(jié)奏快、運(yùn)動(dòng)減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發(fā)病率較高的一類(lèi)群體。60歲以上老人、育齡婦女貧血患病率分別為21.5%和20.6%。
在眾多補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品中，尤其以阿膠、當(dāng)歸等中藥材為君藥的補(bǔ)血類(lèi)中藥材產(chǎn)品一直占據(jù)消費(fèi)的主導(dǎo)，阿膠類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)補(bǔ)血市場(chǎng)67%的份額，其他補(bǔ)血類(lèi)藥品占四分之一份額，保健品占8%（大約22-25億元的市場(chǎng)規(guī)模）。
3.3 2009-2012年中國(guó)保健品行業(yè)進(jìn)出口情況 32
3.4 中國(guó)保健品行業(yè)存在的問(wèn)題及對(duì)策 32
第四章 2013年保健品市場(chǎng)分析 38
4.1 2013年保健品市場(chǎng)的發(fā)展 38
4.1.1 中國(guó)保健品市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律簡(jiǎn)析 38
4.1.2 我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展特征剖析 41
4.1.3 中國(guó)保健品市場(chǎng)形成新格局 42
4.1.4 跨國(guó)公司紛紛發(fā)力中國(guó)保健品市場(chǎng) 42
4.2 2013年保健品市場(chǎng)消費(fèi)者分析 42
4.2.1 保健品市場(chǎng)消費(fèi)存在三大特點(diǎn) 42
4.2.2 保健品消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)與心理動(dòng)機(jī) 43
4.2.3 保健食品消費(fèi)的影響因素 44
4.2.4 消費(fèi)者不愿意購(gòu)買(mǎi)保健品的原因分析 45
4.2.5 保健品消費(fèi)市場(chǎng)的新特點(diǎn) 45
4.3 保健品消費(fèi)者行為調(diào)查分析 46
4.3.1 保健品消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)特征 46
4.3.2 消費(fèi)者對(duì)保健品功能的認(rèn)可 47
4.3.3 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的用途 48
4.3.4 消費(fèi)者最喜愛(ài)的保健品種類(lèi) 48
4.3.5 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的因素 49
4.3.6 消費(fèi)者對(duì)保健品的滿意度 49
4.3.7 保健品的購(gòu)買(mǎi)行為特征 50
4.4 2013年不同消費(fèi)人群保健品市場(chǎng)分析 51
4.4.1 女性保健品市場(chǎng)持續(xù)火熱 51
4.4.2 兒童保健品市場(chǎng)發(fā)展概況 53
4.4.3 兒童保健品市場(chǎng)存在的問(wèn)題 55
4.4.4 中年男性保健品市場(chǎng)分析 55
4.4.5 老年人保健品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀透析 56
4.4.6 我國(guó)亟待規(guī)范老年人保健品市場(chǎng) 57
4.5共產(chǎn)黨2013年中國(guó)農(nóng)村保健品市場(chǎng)分析 58
4.5.1 農(nóng)村保健品市場(chǎng)狀況 58
4.5.2 農(nóng)村保健品市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題 58
4.5.3 開(kāi)發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的要點(diǎn) 59
4.5.4 農(nóng)村保健品市場(chǎng)推廣策略 60
4.6 保健品市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題及對(duì)策分析 62
4.6.1 我國(guó)保健品市場(chǎng)亂象分析 62
4.6.2 中國(guó)保健品連鎖專(zhuān)賣(mài)的市場(chǎng)缺陷 67
4.6.3 中國(guó)保健品市場(chǎng)的細(xì)分策略分析 67
4.6.4 中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)突破“瓶頸”良策 69
4.6.5 保健品采取多元化品牌戰(zhàn)略的可行性探討 74
第五章 2013年保健品細(xì)分市場(chǎng)分析 76
5.1 中國(guó)保健品市場(chǎng)三大類(lèi)型產(chǎn)品介紹 76
5.1.1 三大類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額 76
5.1.2 傳統(tǒng)型保健品 76
5.1.3 現(xiàn)代型保健品 77
5.1.4 功能性保健品 77
5.2 補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng) 77
5.2.1 補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)概述 77
我國(guó)居民的貧血患病率平均為15.2%，在普通人群中，尤其是女性往往因?yàn)樽陨淼奶厥馍憩F(xiàn)象，再加上工作壓力大、生活節(jié)奏快、運(yùn)動(dòng)減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發(fā)病率較高的一類(lèi)群體。60歲以上老人、育齡婦女貧血患病率分別為21.5%和20.6%。
在眾多補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品中，尤其以阿膠、當(dāng)歸等中藥材為君藥的補(bǔ)血類(lèi)中藥材產(chǎn)品一直占據(jù)消費(fèi)的主導(dǎo)，阿膠類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)補(bǔ)血市場(chǎng)67%的份額，其他補(bǔ)血類(lèi)藥品占四分之一份額，保健品占8%（大約22-25億元的市場(chǎng)規(guī)模）。
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補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品從功能上可分為單純補(bǔ)血類(lèi)、氣血雙補(bǔ)類(lèi)及調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類(lèi)，我國(guó)補(bǔ)血補(bǔ)氣用中成藥市場(chǎng)近五年來(lái)平均增速在25%以上。
另一方面，從產(chǎn)品的組成成分來(lái)看，補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品可以分為化學(xué)制劑類(lèi)、中藥類(lèi)和復(fù)方類(lèi)，代表產(chǎn)品分別有：如“卜啉鐵”為原料的紅桃K；以阿膠、當(dāng)歸中藥材為核心的復(fù)方阿膠漿、太太口服液等；以中西藥復(fù)方為代表的血爾口服液、女人緣美顏膠囊等。其中以中成藥類(lèi)補(bǔ)血產(chǎn)品為主流，占90%以上的市場(chǎng)份額。
5.2.2 補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展分析 78
伴隨民眾養(yǎng)生觀念的興起，老百姓對(duì)健康治未病理念的逐漸深入，以及老齡化的不斷加速，促使補(bǔ)血市場(chǎng)增速回暖，數(shù)據(jù)顯示我國(guó)臨床用補(bǔ)血市場(chǎng)近五年的平均增速為25%。2012年我國(guó)補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模約239億元。其中，2012年阿膠類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大約在160億元左右，占整個(gè)補(bǔ)血類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模60%以上。
補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品從功能上可分為單純補(bǔ)血類(lèi)、氣血雙補(bǔ)類(lèi)及調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類(lèi)，我國(guó)補(bǔ)血補(bǔ)氣用中成藥市場(chǎng)近五年來(lái)平均增速在25%以上。
另一方面，從產(chǎn)品的組成成分來(lái)看，補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品可以分為化學(xué)制劑類(lèi)、中藥類(lèi)和復(fù)方類(lèi)，代表產(chǎn)品分別有：如“卜啉鐵”為原料的紅桃K；以阿膠、當(dāng)歸中藥材為核心的復(fù)方阿膠漿、太太口服液等；以中西藥復(fù)方為代表的血爾口服液、女人緣美顏膠囊等。其中以中成藥類(lèi)補(bǔ)血產(chǎn)品為主流，占90%以上的市場(chǎng)份額。
5.2.2 補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展分析 78
伴隨民眾養(yǎng)生觀念的興起，老百姓對(duì)健康治未病理念的逐漸深入，以及老齡化的不斷加速，促使補(bǔ)血市場(chǎng)增速回暖，數(shù)據(jù)顯示我國(guó)臨床用補(bǔ)血市場(chǎng)近五年的平均增速為25%。2012年我國(guó)補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模約239億元。其中，2012年阿膠類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大約在160億元左右，占整個(gè)補(bǔ)血類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模60%以上。
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5.2.3 補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓策略分析 79
5.3 美容類(lèi)保健品市場(chǎng) 80
5.3.1 我國(guó)美容保健品市場(chǎng)發(fā)展迅速 80
5.3.2 制約美容保健品市場(chǎng)發(fā)展的三大軟肋 81
5.3.3 投資美容保健品市場(chǎng)的選擇與考驗(yàn) 82
5.4 減肥保健品市場(chǎng) 84
5.4.1 中國(guó)減肥品市場(chǎng)發(fā)展綜述 84
5.4.2 中國(guó)減肥品行業(yè)的混戰(zhàn)格局解析 85
5.4.3 中國(guó)減肥藥保健品市場(chǎng)格局生變 86
5.4.4 減肥保健品市場(chǎng)規(guī)范問(wèn)題任重道遠(yuǎn) 88
5.4.5 減肥產(chǎn)品市場(chǎng)策略探討 90
5.4.6 減肥藥市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大潛力 93
5.5 降血脂保健品市場(chǎng) 95
5.5.1 降血脂保健品市場(chǎng)的概況 95
5.5.2 降血脂保健品市場(chǎng)消費(fèi)分析 96
5.5.3 降血脂保健品企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的要點(diǎn) 96
5.5.4 中國(guó)降血脂市場(chǎng)潛力巨大 97
5.6 保健酒市場(chǎng) 98
5.6.1 中國(guó)保健酒市場(chǎng)綜述 98
5.6.2 我國(guó)保健酒品牌發(fā)展分析 100
5.6.3 我國(guó)保健酒企業(yè)的發(fā)展對(duì)策 101
5.6.4 我國(guó)保健酒市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?105
5.6.5 我國(guó)保健酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 106
5.7 其他保健品市場(chǎng) 107
5.7.1 中國(guó)維生素類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展分析 107
5.7.2 中國(guó)蜂王漿產(chǎn)品進(jìn)出口狀況 108
5.7.3 眼保健食品行業(yè)發(fā)展分析 109
5.7.4 中國(guó)補(bǔ)益類(lèi)保健食品市場(chǎng)調(diào)查研究 115
5.7.5 鈣類(lèi)保健品市場(chǎng)分析 136
5.7.6 我國(guó)保健品級(jí)魚(yú)油產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 136
第六章 2013年中國(guó)各區(qū)域保健品的發(fā)展 142
6.1 北京 142
6.1.1 北京保健品行業(yè)發(fā)展剖析 142
6.1.2 北京保健品市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)渠道概述 142
6.1.3北京保健品市場(chǎng)價(jià)格狀況 143
6.1.4 北京成立保健食品化妝品檢驗(yàn)中心 143
6.2 成都 144
6.2.1 成都減肥保健品市場(chǎng)綜述 144
6.2.2 成都維生素市場(chǎng)綜述 145
6.2.3 成都保健酒市場(chǎng)概況 145
6.3 浙江 146
6.3.1 浙江保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 146
6.3.2 浙江保健品消費(fèi)市場(chǎng)淺析 147
6.3.3 杭州市保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛 147
6.3.4 浙江省全面禁銷(xiāo)四種保健品 147
6.4 其他區(qū)域市場(chǎng) 148
6.4.1 天津 148
6.4.2 江蘇 148
6.4.3 上海 148
6.4.4 廣東 149
6.4.5 湖南 149
6.4.6 陜西 150
6.4.7 四川 150
6.4.8 安徽 150
6.4.9 云南 151
第七章 2013年保健品營(yíng)銷(xiāo)分析 152
7.1 保健品營(yíng)銷(xiāo)的三大要素 152
7.1.1 概念設(shè)計(jì) 152
7.1.2 產(chǎn)品利益的挖掘 154
7.1.3 產(chǎn)品效果感設(shè)計(jì) 155
7.2 保健品營(yíng)銷(xiāo)總體概況 157
7.2.1 我國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)模式介紹 157
7.2.2 淺談保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 158
7.2.3 如何打造保健品專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo) 159
7.2.4 保健品行業(yè)信息名址營(yíng)銷(xiāo)橫空出世 163
7.2.5 保健品市場(chǎng)的典型營(yíng)銷(xiāo)案例 164
7.3 中國(guó)功能保健品營(yíng)銷(xiāo)模式淺析 170
7.3.1 現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式概述及成因 170
7.3.2 現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式面臨的挑戰(zhàn)及成因 175
7.3.3 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的基本構(gòu)架 180
7.3.4 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的要求 186
7.3.5 保健品贏利模式分析 191
7.4 中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)策略 194
7.4.1 保健品營(yíng)銷(xiāo)需注意關(guān)鍵因素 194
7.4.2 保健品營(yíng)銷(xiāo)的可行路徑 196
7.4.3 抓住中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)思路 200
7.4.4 醫(yī)藥保健品開(kāi)展健康方案服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的措施 205
7.4.5 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略 208
7.4.6 補(bǔ)血類(lèi)保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 212
7.4.7 保健品淡季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究 214
7.5 保健品營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)透視 217
7.5.1 “十二五”我國(guó)保健食品營(yíng)銷(xiāo)主流變化預(yù)測(cè) 217
保健品與日用消費(fèi)品一直是中國(guó)市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手段最精彩、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，對(duì)照中國(guó)藥品、日用消費(fèi)品的發(fā)展，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，認(rèn)為以下變化將成為“十二五”期間保健食品營(yíng)銷(xiāo)主流：
1.規(guī)范成主流。在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生質(zhì)變的時(shí)代，唯有與時(shí)俱進(jìn)、提升品質(zhì)、嚴(yán)格自律、規(guī)范發(fā)展才能在競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu)勢(shì)�；诖耍谘邪l(fā)生產(chǎn)、宣傳促銷(xiāo)、人員管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面，大多數(shù)企業(yè)將力求規(guī)范運(yùn)作，以法律法規(guī)與輿論導(dǎo)向?yàn)闇?zhǔn)繩，避免因不規(guī)范而造成的經(jīng)濟(jì)、形象損失。但一些企業(yè)仍會(huì)利用政府管理的盲點(diǎn)，“創(chuàng)造”性地運(yùn)用諸如通過(guò)公證等手段超審批范圍宣傳產(chǎn)品療效，在部分中小城市、縣鄉(xiāng)村最后一搏。
2.理念質(zhì)變。企業(yè)出發(fā)點(diǎn)將從靠營(yíng)銷(xiāo)手段單方主導(dǎo)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變?yōu)榭可疃妊芯�、滿足、豐富消費(fèi)者本質(zhì)需求（解決健康問(wèn)題，預(yù)防生理疾病）而引導(dǎo)消費(fèi)，在此過(guò)程中，通過(guò)與消費(fèi)者深入、持續(xù)地互動(dòng)，建立起穩(wěn)定、持久的消費(fèi)關(guān)系，通過(guò)優(yōu)異的產(chǎn)品力、創(chuàng)新的宣傳促銷(xiāo)、良好的資訊供應(yīng)與售中售后服務(wù)、誠(chéng)信負(fù)責(zé)的企業(yè)形象創(chuàng)造健康、可持續(xù)的銷(xiāo)售。以富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品創(chuàng)造性地、負(fù)責(zé)任地滿足消費(fèi)者的本質(zhì)需求，將成為保健食品營(yíng)銷(xiāo)的主流理念。
3.策略、模式顯著變化。企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之本還是產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品成就企業(yè)今生，但唯有品質(zhì)才能決定未來(lái)。在研發(fā)以外，企業(yè)更愿意花錢(qián)研究產(chǎn)品內(nèi)涵、功能、性價(jià)比、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，更注重產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、傳播促銷(xiāo)策略。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，大多數(shù)保健食品消費(fèi)價(jià)格將定位在目標(biāo)大眾普遍能接受的價(jià)位，日均消費(fèi)5～10元、單品價(jià)格100元以內(nèi)、帶有品質(zhì)符號(hào)（如專(zhuān)利產(chǎn)品）的產(chǎn)品將更為暢銷(xiāo)。
“十二五”期間，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣仍然以媒體廣告宣傳、終端與消費(fèi)者活動(dòng)促銷(xiāo)、直銷(xiāo)為主要模式，多種模式并存，投機(jī)、炒作等短期行為走向終結(jié)。由于研發(fā)升級(jí)、產(chǎn)品品質(zhì)提升、媒體宣傳門(mén)檻進(jìn)一步提高，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略、模式將出現(xiàn)，以學(xué)術(shù)推廣、大眾宣傳與消費(fèi)者直銷(xiāo)相結(jié)合為主體的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始逐步成型，并有望在“十三五”期間成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式。以開(kāi)展保健食品臨床驗(yàn)證、報(bào)批藥品的方式，通過(guò)對(duì)臨床驗(yàn)證者深入營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)術(shù)推廣等方式將臨床推廣與藥店銷(xiāo)售結(jié)合，有望成為新興模式。由于營(yíng)銷(xiāo)模式嚴(yán)重同質(zhì)化，出于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的考慮，越來(lái)越多的企業(yè)重視開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)。
4.市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，成本增加。幾個(gè)月、幾百萬(wàn)元啟動(dòng)市場(chǎng)的神話將壽終正寢，一個(gè)年度就贏利的預(yù)期也越來(lái)越難實(shí)現(xiàn)，大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入持久戰(zhàn)狀態(tài)。在新的行業(yè)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)難度加大。部分企業(yè)或洞察力不足，或心態(tài)調(diào)整不及時(shí)，以舊思維、舊模式操作市場(chǎng)，元?dú)獯髠皇袌?chǎng)淘汰出局。
5.品牌營(yíng)銷(xiāo)成為眾多大企業(yè)的方向。良好的行業(yè)環(huán)境有利于大型企業(yè)大力投入保健食品市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，越來(lái)越多的大企業(yè)、新進(jìn)企業(yè)加入到品牌營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)。
6.其他可能的變化。部分改善人體健康效果迅速而顯著、品質(zhì)穩(wěn)定安全可靠的品牌產(chǎn)品開(kāi)始爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄；個(gè)別品種多、類(lèi)別齊全的保健食品企業(yè)，開(kāi)拓出除藥店、商超以外的其他銷(xiāo)售平臺(tái)，如（藥店、商超）店中店、連鎖專(zhuān)賣(mài)店，但由于國(guó)家政策的原因，連鎖專(zhuān)賣(mài)店的可靠性、穩(wěn)定性有待觀察；保健食品企業(yè)走出國(guó)門(mén)，步入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段……
7.5.2 我國(guó)保健品市場(chǎng)將面臨營(yíng)銷(xiāo)裂變 218
7.5.3 未來(lái)醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)出路探析 220
7.5.4 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)新方向 225
7.5.5 保健品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)方向探析 228
5.2.3 補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓策略分析 79
5.3 美容類(lèi)保健品市場(chǎng) 80
5.3.1 我國(guó)美容保健品市場(chǎng)發(fā)展迅速 80
5.3.2 制約美容保健品市場(chǎng)發(fā)展的三大軟肋 81
5.3.3 投資美容保健品市場(chǎng)的選擇與考驗(yàn) 82
5.4 減肥保健品市場(chǎng) 84
5.4.1 中國(guó)減肥品市場(chǎng)發(fā)展綜述 84
5.4.2 中國(guó)減肥品行業(yè)的混戰(zhàn)格局解析 85
5.4.3 中國(guó)減肥藥保健品市場(chǎng)格局生變 86
5.4.4 減肥保健品市場(chǎng)規(guī)范問(wèn)題任重道遠(yuǎn) 88
5.4.5 減肥產(chǎn)品市場(chǎng)策略探討 90
5.4.6 減肥藥市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大潛力 93
5.5 降血脂保健品市場(chǎng) 95
5.5.1 降血脂保健品市場(chǎng)的概況 95
5.5.2 降血脂保健品市場(chǎng)消費(fèi)分析 96
5.5.3 降血脂保健品企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的要點(diǎn) 96
5.5.4 中國(guó)降血脂市場(chǎng)潛力巨大 97
5.6 保健酒市場(chǎng) 98
5.6.1 中國(guó)保健酒市場(chǎng)綜述 98
5.6.2 我國(guó)保健酒品牌發(fā)展分析 100
5.6.3 我國(guó)保健酒企業(yè)的發(fā)展對(duì)策 101
5.6.4 我國(guó)保健酒市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?105
5.6.5 我國(guó)保健酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 106
5.7 其他保健品市場(chǎng) 107
5.7.1 中國(guó)維生素類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展分析 107
5.7.2 中國(guó)蜂王漿產(chǎn)品進(jìn)出口狀況 108
5.7.3 眼保健食品行業(yè)發(fā)展分析 109
5.7.4 中國(guó)補(bǔ)益類(lèi)保健食品市場(chǎng)調(diào)查研究 115
5.7.5 鈣類(lèi)保健品市場(chǎng)分析 136
5.7.6 我國(guó)保健品級(jí)魚(yú)油產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 136
第六章 2013年中國(guó)各區(qū)域保健品的發(fā)展 142
6.1 北京 142
6.1.1 北京保健品行業(yè)發(fā)展剖析 142
6.1.2 北京保健品市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)渠道概述 142
6.1.3北京保健品市場(chǎng)價(jià)格狀況 143
6.1.4 北京成立保健食品化妝品檢驗(yàn)中心 143
6.2 成都 144
6.2.1 成都減肥保健品市場(chǎng)綜述 144
6.2.2 成都維生素市場(chǎng)綜述 145
6.2.3 成都保健酒市場(chǎng)概況 145
6.3 浙江 146
6.3.1 浙江保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 146
6.3.2 浙江保健品消費(fèi)市場(chǎng)淺析 147
6.3.3 杭州市保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛 147
6.3.4 浙江省全面禁銷(xiāo)四種保健品 147
6.4 其他區(qū)域市場(chǎng) 148
6.4.1 天津 148
6.4.2 江蘇 148
6.4.3 上海 148
6.4.4 廣東 149
6.4.5 湖南 149
6.4.6 陜西 150
6.4.7 四川 150
6.4.8 安徽 150
6.4.9 云南 151
第七章 2013年保健品營(yíng)銷(xiāo)分析 152
7.1 保健品營(yíng)銷(xiāo)的三大要素 152
7.1.1 概念設(shè)計(jì) 152
7.1.2 產(chǎn)品利益的挖掘 154
7.1.3 產(chǎn)品效果感設(shè)計(jì) 155
7.2 保健品營(yíng)銷(xiāo)總體概況 157
7.2.1 我國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)模式介紹 157
7.2.2 淺談保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 158
7.2.3 如何打造保健品專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo) 159
7.2.4 保健品行業(yè)信息名址營(yíng)銷(xiāo)橫空出世 163
7.2.5 保健品市場(chǎng)的典型營(yíng)銷(xiāo)案例 164
7.3 中國(guó)功能保健品營(yíng)銷(xiāo)模式淺析 170
7.3.1 現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式概述及成因 170
7.3.2 現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式面臨的挑戰(zhàn)及成因 175
7.3.3 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的基本構(gòu)架 180
7.3.4 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的要求 186
7.3.5 保健品贏利模式分析 191
7.4 中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)策略 194
7.4.1 保健品營(yíng)銷(xiāo)需注意關(guān)鍵因素 194
7.4.2 保健品營(yíng)銷(xiāo)的可行路徑 196
7.4.3 抓住中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)思路 200
7.4.4 醫(yī)藥保健品開(kāi)展健康方案服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的措施 205
7.4.5 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略 208
7.4.6 補(bǔ)血類(lèi)保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 212
7.4.7 保健品淡季市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究 214
7.5 保健品營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)透視 217
7.5.1 “十二五”我國(guó)保健食品營(yíng)銷(xiāo)主流變化預(yù)測(cè) 217
保健品與日用消費(fèi)品一直是中國(guó)市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手段最精彩、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，對(duì)照中國(guó)藥品、日用消費(fèi)品的發(fā)展，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，認(rèn)為以下變化將成為“十二五”期間保健食品營(yíng)銷(xiāo)主流：
1.規(guī)范成主流。在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生質(zhì)變的時(shí)代，唯有與時(shí)俱進(jìn)、提升品質(zhì)、嚴(yán)格自律、規(guī)范發(fā)展才能在競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu)勢(shì)�；诖耍谘邪l(fā)生產(chǎn)、宣傳促銷(xiāo)、人員管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面，大多數(shù)企業(yè)將力求規(guī)范運(yùn)作，以法律法規(guī)與輿論導(dǎo)向?yàn)闇?zhǔn)繩，避免因不規(guī)范而造成的經(jīng)濟(jì)、形象損失。但一些企業(yè)仍會(huì)利用政府管理的盲點(diǎn)，“創(chuàng)造”性地運(yùn)用諸如通過(guò)公證等手段超審批范圍宣傳產(chǎn)品療效，在部分中小城市、縣鄉(xiāng)村最后一搏。
2.理念質(zhì)變。企業(yè)出發(fā)點(diǎn)將從靠營(yíng)銷(xiāo)手段單方主導(dǎo)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變?yōu)榭可疃妊芯�、滿足、豐富消費(fèi)者本質(zhì)需求（解決健康問(wèn)題，預(yù)防生理疾病）而引導(dǎo)消費(fèi)，在此過(guò)程中，通過(guò)與消費(fèi)者深入、持續(xù)地互動(dòng)，建立起穩(wěn)定、持久的消費(fèi)關(guān)系，通過(guò)優(yōu)異的產(chǎn)品力、創(chuàng)新的宣傳促銷(xiāo)、良好的資訊供應(yīng)與售中售后服務(wù)、誠(chéng)信負(fù)責(zé)的企業(yè)形象創(chuàng)造健康、可持續(xù)的銷(xiāo)售。以富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品創(chuàng)造性地、負(fù)責(zé)任地滿足消費(fèi)者的本質(zhì)需求，將成為保健食品營(yíng)銷(xiāo)的主流理念。
3.策略、模式顯著變化。企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之本還是產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品成就企業(yè)今生，但唯有品質(zhì)才能決定未來(lái)。在研發(fā)以外，企業(yè)更愿意花錢(qián)研究產(chǎn)品內(nèi)涵、功能、性價(jià)比、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，更注重產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、傳播促銷(xiāo)策略。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，大多數(shù)保健食品消費(fèi)價(jià)格將定位在目標(biāo)大眾普遍能接受的價(jià)位，日均消費(fèi)5～10元、單品價(jià)格100元以內(nèi)、帶有品質(zhì)符號(hào)（如專(zhuān)利產(chǎn)品）的產(chǎn)品將更為暢銷(xiāo)。
“十二五”期間，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣仍然以媒體廣告宣傳、終端與消費(fèi)者活動(dòng)促銷(xiāo)、直銷(xiāo)為主要模式，多種模式并存，投機(jī)、炒作等短期行為走向終結(jié)。由于研發(fā)升級(jí)、產(chǎn)品品質(zhì)提升、媒體宣傳門(mén)檻進(jìn)一步提高，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略、模式將出現(xiàn)，以學(xué)術(shù)推廣、大眾宣傳與消費(fèi)者直銷(xiāo)相結(jié)合為主體的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始逐步成型，并有望在“十三五”期間成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式。以開(kāi)展保健食品臨床驗(yàn)證、報(bào)批藥品的方式，通過(guò)對(duì)臨床驗(yàn)證者深入營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)術(shù)推廣等方式將臨床推廣與藥店銷(xiāo)售結(jié)合，有望成為新興模式。由于營(yíng)銷(xiāo)模式嚴(yán)重同質(zhì)化，出于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的考慮，越來(lái)越多的企業(yè)重視開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)。
4.市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，成本增加。幾個(gè)月、幾百萬(wàn)元啟動(dòng)市場(chǎng)的神話將壽終正寢，一個(gè)年度就贏利的預(yù)期也越來(lái)越難實(shí)現(xiàn)，大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入持久戰(zhàn)狀態(tài)。在新的行業(yè)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)難度加大。部分企業(yè)或洞察力不足，或心態(tài)調(diào)整不及時(shí)，以舊思維、舊模式操作市場(chǎng)，元?dú)獯髠皇袌?chǎng)淘汰出局。
5.品牌營(yíng)銷(xiāo)成為眾多大企業(yè)的方向。良好的行業(yè)環(huán)境有利于大型企業(yè)大力投入保健食品市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，越來(lái)越多的大企業(yè)、新進(jìn)企業(yè)加入到品牌營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)。
6.其他可能的變化。部分改善人體健康效果迅速而顯著、品質(zhì)穩(wěn)定安全可靠的品牌產(chǎn)品開(kāi)始爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄；個(gè)別品種多、類(lèi)別齊全的保健食品企業(yè)，開(kāi)拓出除藥店、商超以外的其他銷(xiāo)售平臺(tái)，如（藥店、商超）店中店、連鎖專(zhuān)賣(mài)店，但由于國(guó)家政策的原因，連鎖專(zhuān)賣(mài)店的可靠性、穩(wěn)定性有待觀察；保健食品企業(yè)走出國(guó)門(mén)，步入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段……
7.5.2 我國(guó)保健品市場(chǎng)將面臨營(yíng)銷(xiāo)裂變 218
7.5.3 未來(lái)醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)出路探析 220
7.5.4 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)新方向 225
7.5.5 保健品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)方向探析 228
第八章 2013年保健品行業(yè)與直銷(xiāo)分析 230
8.1 直銷(xiāo)與直銷(xiāo)法的相關(guān)概述 230
8.1.1 直銷(xiāo)的定義 230
8.1.2 直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)、運(yùn)作與產(chǎn)品 230
8.1.3 直銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展 235
8.1.4 中華人民共和國(guó)直銷(xiāo)法 237
8.2 保健品行業(yè)的直銷(xiāo)分析 250
8.2.1 直銷(xiāo)法的實(shí)施給保健品市場(chǎng)帶來(lái)的影響 250
8.2.2 直銷(xiāo)有助于保健品行業(yè)發(fā)展 251
8.2.3 醫(yī)藥保健品的直銷(xiāo)分析 255
8.2.4 中草藥保健品直銷(xiāo)面臨的環(huán)境及挑戰(zhàn) 257
8.3 保健品行業(yè)直銷(xiāo)的對(duì)策分析 261
8.3.1 保健品直銷(xiāo)四大關(guān)鍵 261
8.3.2 保健品直銷(xiāo)應(yīng)重視研發(fā)與教育 262
8.3.3 醫(yī)藥保健品直銷(xiāo)需要重視品牌運(yùn)作 263
8.3.4 保健品在藥店直銷(xiāo)策略分析 265
8.4 保健品企業(yè)直銷(xiāo)案例分析 269
8.4.1 安利保健品的直銷(xiāo) 269
8.4.2 天獅集團(tuán)保健品直銷(xiāo) 271
第九章 2013年保健品廣告市場(chǎng)分析 272
9.1 保健品廣告的四大要素 272
9.1.1 產(chǎn)品的廣告定位 272
9.1.2 產(chǎn)品的炒作概念 273
9.1.3 產(chǎn)品的電視廣告 274
9.1.4 產(chǎn)品的報(bào)紙軟文 275
9.2 保健品廣告市場(chǎng)概述 276
9.2.1 保健品市場(chǎng)廣告主題的特征及成因分析 276
9.2.2 我國(guó)保健品廣告投放狀況 279
9.2.3 醫(yī)藥保健品廣告市場(chǎng)狀況 280
9.2.4 2012年我國(guó)醫(yī)藥保健品廣告市場(chǎng)分析 281
9.3 保健品廣告市場(chǎng)存在的問(wèn)題 282
9.3.1 保健品廣告受諸多因素困擾 282
9.3.2 保健品違約宣傳現(xiàn)象頻繁 284
9.3.3 保健品廣告制作的主要弊病 285
9.4 保健品廣告發(fā)展策略分析 289
9.4.1 保健品廣告發(fā)展九大要點(diǎn) 289
9.4.2 保健品廣告創(chuàng)新的思路 297
9.4.3 醫(yī)藥保健品的廣告策略探討 301
9.4.4 醫(yī)藥保健品軟文廣告的制作準(zhǔn)則 303
9.4.5 醫(yī)藥保健品軟文發(fā)布及營(yíng)銷(xiāo)技巧 306
第十章 2013年中國(guó)保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 309
10.1 2013年中國(guó)保健品競(jìng)爭(zhēng)格局 309
10.1.1 中國(guó)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及特點(diǎn) 309
10.1.2 保健品市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)格局 309
10.1.3 中國(guó)保健酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局剖析 311
10.1.4 減肥藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 312
10.2 2013年保健品行業(yè)的三大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 313
10.2.1 品牌競(jìng)爭(zhēng) 313
10.2.2 創(chuàng)新差異 314
10.2.3 產(chǎn)品性價(jià)比 314
10.3 2013年各大補(bǔ)血產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 315
10.3.1 挑戰(zhàn) 315
10.3.2 應(yīng)戰(zhàn) 316
10.3.3 外圍戰(zhàn) 318
10.3.4 混戰(zhàn) 320
第十一章 2011-2013年保健品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析 322
11.1 安利（中國(guó)）日用品有限公司 322
11.1.1 公司簡(jiǎn)介 322
11.1.2 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 325
11.2 山東阿膠股份有限公司（000423） 328
11.2.1 公司簡(jiǎn)介 328
11.2.2 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 328
11.3 哈藥集團(tuán)有限公司（600664） 333
11.3.1 公司簡(jiǎn)介 333
11.3.2 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 334
11.4 海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司（600238） 339
11.4.1 公司簡(jiǎn)介 339
11.4.2 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 339
11.5 上海交大昂立股份有限公司（600530） 344
11.5.1 公司簡(jiǎn)介 344
11.5.2 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 344
11.6 健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（600380） 349
11.6.1 公司簡(jiǎn)介 349
11.6.2 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 351
11.7 杭州民生藥業(yè)集團(tuán)有限公司 355
11.7.1 公司簡(jiǎn)介 355
11.7.2 公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 356
11.8 其他企業(yè) 358
11.8.1 天獅集團(tuán) 358
11.8.2 金日集團(tuán) 359
11.8.3 上海黃金搭檔生物科技有限公司 360
11.8.4 廣東湯臣倍健生物科技股份有限公司 361
11.8.5 勁牌有限公司 361
第十二章 2013年保健品行業(yè)的政策環(huán)境 363
12.1 中國(guó)保健品行業(yè)相關(guān)政策解讀 363
12.1.1 中國(guó)保健品市場(chǎng)監(jiān)管強(qiáng)度逐漸加大 363
12.1.2 《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》解讀 364
12.1.3 保健食品命名新規(guī)指南解讀 371
12.2 國(guó)外保健品行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)解讀 372
12.2.1 美國(guó)保健品行業(yè)政策解讀 372
12.2.2 淺析韓國(guó)保健品行業(yè)政策 373
12.2.3 瑞士保健品行業(yè)政策概述 375
12.3 保健品行業(yè)相關(guān)政策法規(guī) 377
12.3.1 保健食品管理辦法 377
12.3.2 保健食品注冊(cè)管理辦法（試行） 381
12.3.3 保健食品命名規(guī)定 396
12.3.4 保健食品命名指南 398
12.3.5 保健食品廣告審查暫行規(guī)定 400
12.3.6 中華人民共和國(guó)食品安全法 404
12.3.7 藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告發(fā)布企業(yè)信用管理辦法 425
12.3.8 保健食品功能范圍調(diào)整方案（征求意見(jiàn)稿） 429
第十三章 保健品行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè) 438
13.1 中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 438
13.1.1 我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?438
13.1.2 中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 438
13.1.3 保健品的藥店銷(xiāo)售前景分析 439
13.1.4 “十二五”中國(guó)保健品規(guī)劃解析 441
13.1.5 2014-2019年中國(guó)保健品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)分析 442
13.2 保健品行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)分析 443
13.2.1 保健品行業(yè)的未來(lái)走向探析 443
13.2.2 細(xì)分領(lǐng)域是保健品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展走向 443
13.2.3 保健品大眾化逐漸成新趨勢(shì) 445
13.2.4 白領(lǐng)將成為保健品消費(fèi)主力 447
13.3 保健品主要熱門(mén)種類(lèi)發(fā)展趨勢(shì) 450
13.3.1 美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 450
13.3.2 氨基酸類(lèi)保健品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè) 451
13.3.3 中國(guó)保健酒市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 451
13.3.4 靈芝保健品市場(chǎng)未來(lái)前景分析 453
13.3.5 動(dòng)物保健品行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 458
本研究咨詢報(bào)告由博思數(shù)據(jù)研究中心領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展 研究中心、中國(guó)人民銀行、中國(guó)上市公司資訊、博思數(shù)據(jù)網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及保健品專(zhuān)業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料，立足于當(dāng) 前世界后金融危機(jī)整體發(fā)展局勢(shì)，對(duì)我國(guó)保健品行業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情況、消費(fèi)變化、重點(diǎn)企業(yè)以及市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并對(duì)保健品行業(yè)市場(chǎng)品 牌及市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道等著重進(jìn)行了調(diào)查和研究。
數(shù)據(jù)資料
全球宏觀數(shù)據(jù)庫(kù)
中國(guó)宏觀數(shù)據(jù)庫(kù)
政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫(kù)
行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)
企業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)
進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫(kù)
文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)
券商數(shù)據(jù)庫(kù)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)
地區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)
協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)
博思調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)
版權(quán)申明:
本報(bào)告由博思數(shù)據(jù)獨(dú)家編制并發(fā)行，報(bào)告版權(quán)歸博思數(shù)據(jù)所有。本報(bào)告是博思數(shù)據(jù)專(zhuān)家、分析師在多年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上通過(guò)調(diào)研、統(tǒng)計(jì)、分析整理而得，具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，報(bào)告僅為有償提供給購(gòu)買(mǎi)報(bào)告的客戶使用。未經(jīng)授權(quán)，任何網(wǎng)站或媒體不得轉(zhuǎn)載或引用本報(bào)告內(nèi)容。如需訂閱研究報(bào)告，請(qǐng)直接撥打博思數(shù)據(jù)免費(fèi)客服熱線（400 700 3630）聯(lián)系。
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