報(bào)告說明:
博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2014-2019年中國碳酸錳市場深度調(diào)研與投資前景研究報(bào)告》共十二章。首先介紹了中國碳酸錳行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境、中國碳酸錳整體運(yùn)行態(tài)勢等，接著分析了中國碳酸錳行業(yè)市場 運(yùn)行的現(xiàn)狀，然后介紹了中國碳酸錳市場競爭格局。隨后，報(bào)告對中國碳酸錳做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國碳酸錳行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預(yù)測。您若想 對碳酸錳產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資碳酸錳行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。
我國已探明錳礦儲量6.88億噸，其中廣西占38%、湖南占22%、云南占12%、貴州占11%、重慶占6%、遼寧占6%、湖北占2%、陜西占2%、新疆占1%。
2012年，中國錳礦年消耗量突破3100萬噸，是全球錳礦最大消費(fèi)國。其中進(jìn)口錳礦1237萬噸，主要用于鋼鐵工業(yè)。2011年錳礦石消耗量（按重量計(jì)）分布：錳系鐵合金51%、金屬錳42%、電解二氧化錳及其他7%。
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局
目前，我國碳酸錳生產(chǎn)資源主要分布在廣西、湖南、重慶、湖北、貴州等幾個(gè)省市。我國碳酸錳礦石按消耗來分的話，主要分為錳系鐵合金、電解錳等，如圖所示：
數(shù)據(jù)來源：中國錳業(yè)協(xié)會
中國主要企業(yè)碳酸錳資源擁有情況
序號 | 省份 | 企業(yè)名稱 | 自有礦資源（萬噸） | |
氧化錳 | 碳酸錳 | |||
1 | 廣西 | 中信大錳 | 800 | 7700 |
2 | 廣西斯達(dá)特錳材料有限公司 | - | 300 | |
3 | 廣西宜州申亞錳業(yè)有限責(zé)任公司 | 300 | 200 | |
4 | 靖西縣龍共礦業(yè)有限責(zé)任公司 | 100 | - | |
5 | 靖西縣鑫源錳業(yè)有限公司 | - | 300 | |
6 | 廣西天鴻鑫錳業(yè)科技有限公司 | 300 | - | |
7 | 靖西縣一洲錳業(yè)有限公司 | - | 200 | |
8 | 靖西縣華榮錳業(yè)有限公司 | - | 250 | |
9 | 靖西縣大西南錳業(yè)有限公司 | - | 200 | |
10 | 廣西平樂兆虹 | - | 200 | |
1 | 湖南 | 花垣振興 | - | 300 |
2 | 花垣中華 | - | 150 | |
3 | 花垣匯豐 | - | 100 | |
4 | 湘潭電化 | - | 300 | |
5 | 瀘溪長青 | - | 200 | |
6 | 宏信集團(tuán)永州鑫城錳業(yè) | - | 800 | |
1 | 重慶 | 天雄錳業(yè)集團(tuán) | 1000 | 300 |
2 | 秀山磊鑫化工廠 | - | 150 | |
3 | 秀山恒豐錳業(yè) | - | 100 | |
4 | 秀山新峰錳業(yè) | - | 50 | |
5 | 秀山金星錳業(yè) | - | 100 | |
6 | 秀山三潤錳業(yè) | - | 150 | |
7 | 秀山瑞興電解錳廠 | - | 100 | |
8 | 武陵錳業(yè) | - | 200 | |
1 | 湖北 | 湖北宏信集團(tuán) | - | 800 |
2 | 湖北凱榕 | - | 300 | |
1 | 貴州 | 貴州太豐 | - | 400 |
2 | 松桃宇光 | - | 250 | |
3 | 遵義億方 | - | 200 | |
4 | 遵義天磁 | - | 150 | |
5 | 松桃金瑞 | - | 250 | |
6 | 松桃三和 | - | 1000 | |
7 | 銅仁興隆 | - | 500 | |
8 | 貴州叢江登陽 | - | 100 | |
1 | 四川 | 岷江電解錳廠 | - | 300 |
2 | 平武集團(tuán) | 150 | - | |
3 | 青川錳業(yè) | 250 | - | |
1 | 云南 | 硯山正大 | - | 200 |
2 | 開遠(yuǎn)金榜 | - | 300 | |
3 | 文山中泰 | - | 300 | |
1 | 陜西 | 紫陽錳廠 | - | 200 |
合計(jì) | 2900 | 17600 | ||
數(shù)據(jù)來源：中國錳業(yè)協(xié)會
碳酸錳是理想的高性能強(qiáng)磁性材料，因而被廣泛地應(yīng)用于電子行業(yè)中。同時(shí)也是軟磁鐵癢體生產(chǎn)的主要原料。還可作為制造其他錳鹽的原料，用于錳鋁合金和錳硅合金的生產(chǎn)，用作肥料和飼料的添加劑等等。隨著碳酸錳行業(yè)下游需求的不斷擴(kuò)大，碳酸錳行業(yè)發(fā)展前景看好。
第一章 2013年世界碳酸錳行業(yè)市場運(yùn)行形勢分析 1
第一節(jié) 全球碳酸錳行業(yè)發(fā)展歷程 1
目前國內(nèi)外對低品位碳酸錳礦石選礦沒有實(shí)質(zhì)性突破，國內(nèi)選礦普遍使用磁選法，對碳酸錳礦石的富集度只能提高5%左右。國外錳礦稟賦普遍較好，對碳酸錳礦石的尾泥回收采用浮選法，效果優(yōu)于磁選法。國外最新研究采用了電浸法、俄羅斯專家用radiometric法、熱液浸取法等，這些都是對碳酸錳礦石開發(fā)利用的探索性研究�？傊�，處理低品位碳酸錳礦石尚無成熟的回收率高、對環(huán)境污染少的成型技術(shù)。從全球碳酸錳礦石利用的發(fā)展趨勢看，開發(fā)選擇性強(qiáng)，雜質(zhì)成分低，實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用和清潔生產(chǎn)，是錳礦資源開發(fā)利用的重要方向。
根據(jù)AME發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2012年全球碳酸錳礦石產(chǎn)量為3987萬噸，較上年同期增長8%。
資料來源：AME
當(dāng)中國碳酸錳礦石產(chǎn)量處于全球領(lǐng)先地位，2012年中國產(chǎn)量為1920萬噸，占全球碳酸錳礦石總產(chǎn)量的48.2%；南非碳酸錳礦石產(chǎn)量為517萬噸，占全球總產(chǎn)量的13%；澳大利亞碳酸錳礦石產(chǎn)量的502萬噸，占比為12.6%。
當(dāng)中國碳酸錳礦石產(chǎn)量處于全球領(lǐng)先地位，2012年中國產(chǎn)量為1920萬噸，占全球碳酸錳礦石總產(chǎn)量的48.2%；南非碳酸錳礦石產(chǎn)量為517萬噸，占全球總產(chǎn)量的13%；澳大利亞碳酸錳礦石產(chǎn)量的502萬噸，占比為12.6%。
資料來源：AME
第二節(jié) 全球碳酸錳行業(yè)市場發(fā)展情況 2
一、全球碳酸錳行業(yè)供給 2
二、全球碳酸錳行業(yè)需求 3
第三節(jié) 全球碳酸錳行業(yè)主要國家及區(qū)域發(fā)展情況分析 4
中國是全球最大的碳酸錳生產(chǎn)市場，2010年中國碳酸錳產(chǎn)量為43.4萬噸，而2012年中國碳酸錳產(chǎn)量升至58.8萬噸，中國市場產(chǎn)量的增長成為推動(dòng)全球碳酸鋰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?
第四節(jié) 全球碳酸錳行業(yè)市場發(fā)展趨勢預(yù)測分析 5
第二章 碳酸錳行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述 6
第一節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)簡介 6
一、碳酸錳行業(yè)的界定及分類 6
二、碳酸錳行業(yè)的特征 6
三、碳酸錳的主要用途 7
第二節(jié) 碳酸錳行業(yè)相關(guān)政策 7
一、國家“十二五”產(chǎn)業(yè)政策 7
二、其他相關(guān)政策 9
三、出口關(guān)稅政策 10
第三節(jié) 我國碳酸錳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“波特五力模型”分析 10
一、“波特五力模型”介紹 10
二、碳酸錳產(chǎn)業(yè)環(huán)境的“波特五力模型”分析 11
1、行業(yè)內(nèi)競爭 11
2、買方侃價(jià)能力 12
3、賣方侃價(jià)能力 12
4、進(jìn)入威脅 12
5、替代威脅 13
第四節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 13
一、中國碳酸錳行業(yè)發(fā)展歷程 13
二、中國碳酸錳行業(yè)發(fā)展面臨的問題 13
第三章 碳酸錳產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 14
第一節(jié) 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況分析 14
一、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本狀況 14
二、我國碳酸錳工業(yè)發(fā)展分析 23
第二節(jié) 行業(yè)社會發(fā)展環(huán)境分析 24
第三節(jié) 碳酸錳行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)（展會、新產(chǎn)品等） 32
第四章 2013年中國碳酸錳行業(yè)上下游及相關(guān)行業(yè)分析 38
第一節(jié) 碳酸錳的產(chǎn)業(yè)鏈分析 38
一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹 38
二、碳酸錳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模型分析 40
第二節(jié) 上游行業(yè)發(fā)展分析 40
第三節(jié) 下游行業(yè)發(fā)展分析 49
第四節(jié) 上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對碳酸錳行業(yè)的影響分析 58
第五章 2013年中國碳酸錳行業(yè)技術(shù)發(fā)展分析 60
第一節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 60
1、碳酸錳礦石選礦方法
沉積型碳酸錳礦石中，主要錳礦物是菱錳礦、鈣菱錳礦、含錳方解石和菱錳鐵礦等。脈石有硅酸鹽和碳酸鹽礦物，也常伴生硫和鐵等雜質(zhì)。礦石一般比較復(fù)雜，錳礦物嵌布粒度細(xì)到幾微米，不易解離，往往難于得到較高的精礦品味。
碳酸錳礦石選礦生產(chǎn)實(shí)踐較少，研究了強(qiáng)磁選、重介質(zhì)選礦和浮選等方法。有的沉積型含硫碳酸錳礦石，工業(yè)上采用了炭質(zhì)頁巖、黃鐵礦和錳礦物的順序優(yōu)先浮選流程。有的熱液型含鉛、鋅碳酸錳礦石，采用了浮選－強(qiáng)磁選流程。某些含硫富錳礦石，錳礦物主要是硫錳礦，可以采用焙燒方法除硫。有的富碳酸錳礦石生產(chǎn)上也采用焙燒方法，除去揮發(fā)成分，得到成品礦石。
氧化錳和碳酸錳礦石中都含有一些難選礦石，錳與鐵、磷或脈石緊密共生，嵌布粒度極細(xì)，難以分選，可以考慮用冶煉方法處理。
2、碳酸錳的生產(chǎn)工藝
金屬錳法將金屬錳溶解于硝酸進(jìn)行反應(yīng)，天生的硝酸錳溶液用硫化氫凈化除重金屬，過濾后將硝酸錳凈化液與碳酸氫銨進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，天生碳酸錳，沉淀物經(jīng)洗滌、過濾、脫水、干燥，制得高純碳酸錳成品。其化學(xué)反應(yīng)式如下：
Mn+4HN03→Mn（NO3）2+2NO2+2H2O
Mn（NO3）2+2NH4HCO3→MnCO3↓+2NH4NO3+CO2↑+H2O
復(fù)分解法在反應(yīng)器頂用水或蒸汽溶解硫酸錳，過濾除去不溶物，再用硫化氫凈化以除去重金屬等雜質(zhì)，加熱煮沸、趁熱過濾，制得純凈的硫酸錳溶液。然后在反應(yīng)器中與碳酸氫銨溶液于25～30℃下進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，天生碳酸錳，沉淀再經(jīng)吸濾、洗滌、脫水后，在80～90℃下進(jìn)行熱風(fēng)干燥，制得碳酸錳成品。其化學(xué)反應(yīng)式如下：
MnSO4+2NH4HCO3→MnCO3↓+（NH4）2SO4+CO2↑+H2O
軟錳礦法軟錳礦粉與煤粉混合，經(jīng)還原焙燒，硫酸浸取，得硫酸錳溶液，過濾后再與碳酸氫銨中和，再經(jīng)真空過濾、脫水、干燥，制得碳酸錳。其化學(xué)反應(yīng)式如下：
MnO2+C→MnO+COMnO2+CO→MnO+CO2↑
MnO+H2SO4→MnSO4+H2O
MnSO4+2NH4HCO3→MnCO3+（NH4）2SO4+CO2↑+H2O
菱錳礦法將硫酸溶液和菱錳礦粉按一定比例混合進(jìn)行反應(yīng)，天生的硫酸錳溶液經(jīng)凈化、分離，加碳酸氫銨中和，再經(jīng)洗滌、脫水、干燥，制得碳酸錳產(chǎn)品。其化學(xué)反應(yīng)式如下：
MnCO3+H2SO4→MnSO4+CO2+H2O
MnSO4+2NH4HCO3→MnCO3+（NH4）2SO4+CO2↑+H2O
氯化錳法用氯化物制取低重金屬碳酸錳，其氯化錳來源，可利用濃鹽酸與經(jīng)還原焙燒的一氧化錳或與菱錳礦反應(yīng)制取，或用制取硫酸錳后的渣或其他錳鹽下腳料與鹽酸反應(yīng)制得。
將氯化錳溶液在Ph～5的前提下，加入硫化鈉除去重金屬離子，然后加入沉降劑進(jìn)行沉降，過濾得氯化錳凈化液，濾液中加人計(jì)算量的固體碳酸氫銨進(jìn)行中和反應(yīng)，經(jīng)由濾、洗滌、干燥，制得低重金屬含量碳酸錳成品。中和后過濾母液為氯化銨溶液，經(jīng)蒸發(fā)濃縮結(jié)晶分離、干燥可回收氯化銨。其化學(xué)反應(yīng)式如下： MnC12+2NH4HCO3→MnCO3+2NH4Cl+H2O+CO2↑
第二節(jié) 碳酸錳行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)分析 61
第三節(jié) 碳酸錳行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢分析 62
第六章 2013年中國碳酸錳行業(yè)市場運(yùn)行情況分析 63
第一節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r分析 63
我國已探明錳礦儲量6.88億噸，其中廣西占38%、湖南占22%、云南占12%、貴州占11%、重慶占6%、遼寧占6%、湖北占2%、陜西占2%、新疆占1%。
2012年，中國錳礦年消耗量突破3100萬噸，是全球錳礦最大消費(fèi)國。其中進(jìn)口錳礦1237萬噸，主要用于鋼鐵工業(yè)。2011年錳礦石消耗量（按重量計(jì)）分布：錳系鐵合金51%、金屬錳42%、電解二氧化錳及其他7%。
碳酸錳是理想的高性能強(qiáng)磁性材料，因而被廣泛地應(yīng)用于電子行業(yè)中。同時(shí)也是軟磁鐵癢體生產(chǎn)的主要原料。還可作為制造其他錳鹽的原料，用于錳鋁合金和錳硅合金的生產(chǎn)，用作肥料和飼料的添加劑等等。隨著碳酸錳行業(yè)下游需求的不斷擴(kuò)大，碳酸錳行業(yè)發(fā)展前景看好。
第二節(jié) 2008-2013年碳酸錳行業(yè)市場供給總量分析 66
2012年我國碳酸錳行業(yè)碳酸錳礦石產(chǎn)量約1920萬噸，同比2011年碳酸錳礦石1700萬噸增長了12.94%。近幾年我國碳酸錳礦石行業(yè)產(chǎn)量情況如下圖所示：
第二節(jié) 全球碳酸錳行業(yè)市場發(fā)展情況 2
一、全球碳酸錳行業(yè)供給 2
二、全球碳酸錳行業(yè)需求 3
第三節(jié) 全球碳酸錳行業(yè)主要國家及區(qū)域發(fā)展情況分析 4
中國是全球最大的碳酸錳生產(chǎn)市場，2010年中國碳酸錳產(chǎn)量為43.4萬噸，而2012年中國碳酸錳產(chǎn)量升至58.8萬噸，中國市場產(chǎn)量的增長成為推動(dòng)全球碳酸鋰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?
2010-2012年全球碳酸錳產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)：萬噸
2010年 | 2011年 | 2012年 | |
澳大利亞 | 17.1 | 17.5 | 18.9 |
巴西 | 6.1 | 6.2 | 6.4 |
中國 | 43.4 | 51.2 | 58.8 |
加蓬 | 9.5 | 9.8 | 10.1 |
印度 | 6.6 | 6.6 | 7.3 |
南非 | 17.7 | 17.5 | 18.1 |
其他國家 | 15.6 | 16.2 | 16.4 |
合計(jì) | 116.0 | 125.0 | 136.0 |
資料來源：博思數(shù)據(jù)研究中心整理
第四節(jié) 全球碳酸錳行業(yè)市場發(fā)展趨勢預(yù)測分析 5
第二章 碳酸錳行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述 6
第一節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)簡介 6
一、碳酸錳行業(yè)的界定及分類 6
二、碳酸錳行業(yè)的特征 6
三、碳酸錳的主要用途 7
第二節(jié) 碳酸錳行業(yè)相關(guān)政策 7
一、國家“十二五”產(chǎn)業(yè)政策 7
二、其他相關(guān)政策 9
三、出口關(guān)稅政策 10
第三節(jié) 我國碳酸錳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“波特五力模型”分析 10
一、“波特五力模型”介紹 10
二、碳酸錳產(chǎn)業(yè)環(huán)境的“波特五力模型”分析 11
1、行業(yè)內(nèi)競爭 11
2、買方侃價(jià)能力 12
3、賣方侃價(jià)能力 12
4、進(jìn)入威脅 12
5、替代威脅 13
第四節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 13
一、中國碳酸錳行業(yè)發(fā)展歷程 13
二、中國碳酸錳行業(yè)發(fā)展面臨的問題 13
第三章 碳酸錳產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 14
第一節(jié) 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況分析 14
一、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本狀況 14
二、我國碳酸錳工業(yè)發(fā)展分析 23
第二節(jié) 行業(yè)社會發(fā)展環(huán)境分析 24
第三節(jié) 碳酸錳行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)（展會、新產(chǎn)品等） 32
第四章 2013年中國碳酸錳行業(yè)上下游及相關(guān)行業(yè)分析 38
第一節(jié) 碳酸錳的產(chǎn)業(yè)鏈分析 38
一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹 38
二、碳酸錳行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模型分析 40
第二節(jié) 上游行業(yè)發(fā)展分析 40
第三節(jié) 下游行業(yè)發(fā)展分析 49
第四節(jié) 上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對碳酸錳行業(yè)的影響分析 58
第五章 2013年中國碳酸錳行業(yè)技術(shù)發(fā)展分析 60
第一節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 60
1、碳酸錳礦石選礦方法
沉積型碳酸錳礦石中，主要錳礦物是菱錳礦、鈣菱錳礦、含錳方解石和菱錳鐵礦等。脈石有硅酸鹽和碳酸鹽礦物，也常伴生硫和鐵等雜質(zhì)。礦石一般比較復(fù)雜，錳礦物嵌布粒度細(xì)到幾微米，不易解離，往往難于得到較高的精礦品味。
碳酸錳礦石選礦生產(chǎn)實(shí)踐較少，研究了強(qiáng)磁選、重介質(zhì)選礦和浮選等方法。有的沉積型含硫碳酸錳礦石，工業(yè)上采用了炭質(zhì)頁巖、黃鐵礦和錳礦物的順序優(yōu)先浮選流程。有的熱液型含鉛、鋅碳酸錳礦石，采用了浮選－強(qiáng)磁選流程。某些含硫富錳礦石，錳礦物主要是硫錳礦，可以采用焙燒方法除硫。有的富碳酸錳礦石生產(chǎn)上也采用焙燒方法，除去揮發(fā)成分，得到成品礦石。
氧化錳和碳酸錳礦石中都含有一些難選礦石，錳與鐵、磷或脈石緊密共生，嵌布粒度極細(xì)，難以分選，可以考慮用冶煉方法處理。
2、碳酸錳的生產(chǎn)工藝
金屬錳法將金屬錳溶解于硝酸進(jìn)行反應(yīng)，天生的硝酸錳溶液用硫化氫凈化除重金屬，過濾后將硝酸錳凈化液與碳酸氫銨進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，天生碳酸錳，沉淀物經(jīng)洗滌、過濾、脫水、干燥，制得高純碳酸錳成品。其化學(xué)反應(yīng)式如下：
Mn+4HN03→Mn（NO3）2+2NO2+2H2O
Mn（NO3）2+2NH4HCO3→MnCO3↓+2NH4NO3+CO2↑+H2O
復(fù)分解法在反應(yīng)器頂用水或蒸汽溶解硫酸錳，過濾除去不溶物，再用硫化氫凈化以除去重金屬等雜質(zhì)，加熱煮沸、趁熱過濾，制得純凈的硫酸錳溶液。然后在反應(yīng)器中與碳酸氫銨溶液于25～30℃下進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，天生碳酸錳，沉淀再經(jīng)吸濾、洗滌、脫水后，在80～90℃下進(jìn)行熱風(fēng)干燥，制得碳酸錳成品。其化學(xué)反應(yīng)式如下：
MnSO4+2NH4HCO3→MnCO3↓+（NH4）2SO4+CO2↑+H2O
軟錳礦法軟錳礦粉與煤粉混合，經(jīng)還原焙燒，硫酸浸取，得硫酸錳溶液，過濾后再與碳酸氫銨中和，再經(jīng)真空過濾、脫水、干燥，制得碳酸錳。其化學(xué)反應(yīng)式如下：
MnO2+C→MnO+COMnO2+CO→MnO+CO2↑
MnO+H2SO4→MnSO4+H2O
MnSO4+2NH4HCO3→MnCO3+（NH4）2SO4+CO2↑+H2O
菱錳礦法將硫酸溶液和菱錳礦粉按一定比例混合進(jìn)行反應(yīng)，天生的硫酸錳溶液經(jīng)凈化、分離，加碳酸氫銨中和，再經(jīng)洗滌、脫水、干燥，制得碳酸錳產(chǎn)品。其化學(xué)反應(yīng)式如下：
MnCO3+H2SO4→MnSO4+CO2+H2O
MnSO4+2NH4HCO3→MnCO3+（NH4）2SO4+CO2↑+H2O
氯化錳法用氯化物制取低重金屬碳酸錳，其氯化錳來源，可利用濃鹽酸與經(jīng)還原焙燒的一氧化錳或與菱錳礦反應(yīng)制取，或用制取硫酸錳后的渣或其他錳鹽下腳料與鹽酸反應(yīng)制得。
將氯化錳溶液在Ph～5的前提下，加入硫化鈉除去重金屬離子，然后加入沉降劑進(jìn)行沉降，過濾得氯化錳凈化液，濾液中加人計(jì)算量的固體碳酸氫銨進(jìn)行中和反應(yīng)，經(jīng)由濾、洗滌、干燥，制得低重金屬含量碳酸錳成品。中和后過濾母液為氯化銨溶液，經(jīng)蒸發(fā)濃縮結(jié)晶分離、干燥可回收氯化銨。其化學(xué)反應(yīng)式如下： MnC12+2NH4HCO3→MnCO3+2NH4Cl+H2O+CO2↑
第二節(jié) 碳酸錳行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)分析 61
第三節(jié) 碳酸錳行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢分析 62
第六章 2013年中國碳酸錳行業(yè)市場運(yùn)行情況分析 63
第一節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r分析 63
我國已探明錳礦儲量6.88億噸，其中廣西占38%、湖南占22%、云南占12%、貴州占11%、重慶占6%、遼寧占6%、湖北占2%、陜西占2%、新疆占1%。
2012年，中國錳礦年消耗量突破3100萬噸，是全球錳礦最大消費(fèi)國。其中進(jìn)口錳礦1237萬噸，主要用于鋼鐵工業(yè)。2011年錳礦石消耗量（按重量計(jì)）分布：錳系鐵合金51%、金屬錳42%、電解二氧化錳及其他7%。
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局
目前，我國碳酸錳生產(chǎn)資源主要分布在廣西、湖南、重慶、湖北、貴州等幾個(gè)省市。我國碳酸錳礦石按消耗來分的話，主要分為錳系鐵合金、電解錳等，如圖所示：
目前，我國碳酸錳生產(chǎn)資源主要分布在廣西、湖南、重慶、湖北、貴州等幾個(gè)省市。我國碳酸錳礦石按消耗來分的話，主要分為錳系鐵合金、電解錳等，如圖所示：
數(shù)據(jù)來源：中國錳業(yè)協(xié)會
中國主要企業(yè)碳酸錳資源擁有情況
序號 | 省份 | 企業(yè)名稱 | 自有礦資源（萬噸） | |
氧化錳 | 碳酸錳 | |||
1 | 廣西 | 中信大錳 | 800 | 7700 |
2 | 廣西斯達(dá)特錳材料有限公司 | - | 300 | |
3 | 廣西宜州申亞錳業(yè)有限責(zé)任公司 | 300 | 200 | |
4 | 靖西縣龍共礦業(yè)有限責(zé)任公司 | 100 | - | |
5 | 靖西縣鑫源錳業(yè)有限公司 | - | 300 | |
6 | 廣西天鴻鑫錳業(yè)科技有限公司 | 300 | - | |
7 | 靖西縣一洲錳業(yè)有限公司 | - | 200 | |
8 | 靖西縣華榮錳業(yè)有限公司 | - | 250 | |
9 | 靖西縣大西南錳業(yè)有限公司 | - | 200 | |
10 | 廣西平樂兆虹 | - | 200 | |
1 | 湖南 | 花垣振興 | - | 300 |
2 | 花垣中華 | - | 150 | |
3 | 花垣匯豐 | - | 100 | |
4 | 湘潭電化 | - | 300 | |
5 | 瀘溪長青 | - | 200 | |
6 | 宏信集團(tuán)永州鑫城錳業(yè) | - | 800 | |
1 | 重慶 | 天雄錳業(yè)集團(tuán) | 1000 | 300 |
2 | 秀山磊鑫化工廠 | - | 150 | |
3 | 秀山恒豐錳業(yè) | - | 100 | |
4 | 秀山新峰錳業(yè) | - | 50 | |
5 | 秀山金星錳業(yè) | - | 100 | |
6 | 秀山三潤錳業(yè) | - | 150 | |
7 | 秀山瑞興電解錳廠 | - | 100 | |
8 | 武陵錳業(yè) | - | 200 | |
1 | 湖北 | 湖北宏信集團(tuán) | - | 800 |
2 | 湖北凱榕 | - | 300 | |
1 | 貴州 | 貴州太豐 | - | 400 |
2 | 松桃宇光 | - | 250 | |
3 | 遵義億方 | - | 200 | |
4 | 遵義天磁 | - | 150 | |
5 | 松桃金瑞 | - | 250 | |
6 | 松桃三和 | - | 1000 | |
7 | 銅仁興隆 | - | 500 | |
8 | 貴州叢江登陽 | - | 100 | |
1 | 四川 | 岷江電解錳廠 | - | 300 |
2 | 平武集團(tuán) | 150 | - | |
3 | 青川錳業(yè) | 250 | - | |
1 | 云南 | 硯山正大 | - | 200 |
2 | 開遠(yuǎn)金榜 | - | 300 | |
3 | 文山中泰 | - | 300 | |
1 | 陜西 | 紫陽錳廠 | - | 200 |
合計(jì) | 2900 | 17600 | ||
數(shù)據(jù)來源：中國錳業(yè)協(xié)會
碳酸錳是理想的高性能強(qiáng)磁性材料，因而被廣泛地應(yīng)用于電子行業(yè)中。同時(shí)也是軟磁鐵癢體生產(chǎn)的主要原料。還可作為制造其他錳鹽的原料，用于錳鋁合金和錳硅合金的生產(chǎn)，用作肥料和飼料的添加劑等等。隨著碳酸錳行業(yè)下游需求的不斷擴(kuò)大，碳酸錳行業(yè)發(fā)展前景看好。
第二節(jié) 2008-2013年碳酸錳行業(yè)市場供給總量分析 66
2012年我國碳酸錳行業(yè)碳酸錳礦石產(chǎn)量約1920萬噸，同比2011年碳酸錳礦石1700萬噸增長了12.94%。近幾年我國碳酸錳礦石行業(yè)產(chǎn)量情況如下圖所示：
數(shù)據(jù)來源：中國錳業(yè)協(xié)會
2012年我國碳酸錳產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到了58.8萬噸，同比2011年的51.2萬噸增長了14.84%，近幾年我國高純碳酸錳行業(yè)市場產(chǎn)量情況如下圖所示：
2012年我國碳酸錳產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到了58.8萬噸，同比2011年的51.2萬噸增長了14.84%，近幾年我國高純碳酸錳行業(yè)市場產(chǎn)量情況如下圖所示：
數(shù)據(jù)來源：中國錳業(yè)協(xié)會
第三節(jié) 2008-2013年碳酸錳行業(yè)市場需求總量分析 67
第四節(jié) 2008-2013年碳酸錳行業(yè)發(fā)展市場規(guī)模分析 68
第七章 國內(nèi)碳酸錳競爭狀況分析 69
第一節(jié) 國內(nèi)碳酸錳競爭影響因素分析 69
一、市場供需對碳酸錳競爭力的影響分析 69
二、國家產(chǎn)業(yè)政策對碳酸錳競爭力的影響分析 69
三、技術(shù)水平對碳酸錳競爭力的影響分析 69
四、原材料對碳酸錳競爭力的影響分析 70
第二節(jié) 國內(nèi)碳酸錳競爭格局分析 70
第三節(jié) 國內(nèi)碳酸錳產(chǎn)品競爭狀況展望 71
一、碳酸錳的發(fā)展趨勢 71
三、碳酸錳的進(jìn)出口變化趨勢 71
第四節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)集中度分析 71
一、行業(yè)市場集中度分析 71
目前，我國碳酸錳生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，行業(yè)市場集中度不高，近幾年我國碳酸錳礦石及碳酸錳產(chǎn)品行業(yè)市場集中度情況如下圖所示：
第三節(jié) 2008-2013年碳酸錳行業(yè)市場需求總量分析 67
第四節(jié) 2008-2013年碳酸錳行業(yè)發(fā)展市場規(guī)模分析 68
第七章 國內(nèi)碳酸錳競爭狀況分析 69
第一節(jié) 國內(nèi)碳酸錳競爭影響因素分析 69
一、市場供需對碳酸錳競爭力的影響分析 69
二、國家產(chǎn)業(yè)政策對碳酸錳競爭力的影響分析 69
三、技術(shù)水平對碳酸錳競爭力的影響分析 69
四、原材料對碳酸錳競爭力的影響分析 70
第二節(jié) 國內(nèi)碳酸錳競爭格局分析 70
第三節(jié) 國內(nèi)碳酸錳產(chǎn)品競爭狀況展望 71
一、碳酸錳的發(fā)展趨勢 71
三、碳酸錳的進(jìn)出口變化趨勢 71
第四節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)集中度分析 71
一、行業(yè)市場集中度分析 71
目前，我國碳酸錳生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，行業(yè)市場集中度不高，近幾年我國碳酸錳礦石及碳酸錳產(chǎn)品行業(yè)市場集中度情況如下圖所示：
數(shù)據(jù)來源：中國錳業(yè)協(xié)會
二、行業(yè)企業(yè)集中度分析 72
第五節(jié) 行業(yè)競爭策略分析 73
第八章 2010-2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)主要數(shù)據(jù)監(jiān)測分析 75
第一節(jié) 2010-2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析 75
一、2010年中國碳酸錳所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析 75
二、2011年中國碳酸錳所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析 77
三、2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析 78
第二節(jié) 2010-2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 80
一、2010年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 80
二、2011年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 81
三、2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 81
第三節(jié) 2010-2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 81
一、2010年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 81
二、2011年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 82
三、2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 82
第九章 2013年碳酸錳行業(yè)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)分析 84
第一節(jié) 廣西龍頭焊劑廠 84
一、公司概況 84
二、公司經(jīng)營分析 84
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 86
第二節(jié) 湘潭縣荷花錳業(yè)有限公司 86
一、公司概況 86
二、公司經(jīng)營分析 87
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 88
第三節(jié) 重慶市酉陽縣浩渝礦業(yè)有限公司 89
一、公司概況 89
二、公司經(jīng)營分析 89
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 91
第四節(jié) 花垣縣興銀錳業(yè)有限責(zé)任公司 91
一、公司概況 91
二、公司經(jīng)營分析 92
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 94
第五節(jié) 湖南東方錳業(yè)集團(tuán)股份有限公司 94
一、公司概況 94
二、公司經(jīng)營分析 95
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 97
第六節(jié) 湖南岳陽三湘化工有限公司 97
一、公司概況 97
二、公司經(jīng)營分析 98
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 100
第十章 碳酸錳行業(yè)產(chǎn)品營銷分析及預(yù)測 101
第一節(jié) 碳酸錳行業(yè)國內(nèi)營銷模式分析 101
碳酸錳行業(yè)企業(yè)的國內(nèi)營銷模式
1、碳酸錳行業(yè)企業(yè)的渠道建設(shè)
從渠道構(gòu)建方面看：一是有些大型碳酸錳企業(yè)在銷售渠道的設(shè)計(jì)上受歷史影響，在同一地區(qū)，既有公司自己的渠道網(wǎng)點(diǎn)，又有代理商、經(jīng)銷商，往往造成當(dāng)?shù)赝还井a(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的水平?jīng)_突和多渠道沖突。當(dāng)一個(gè)公司建立的兩條或兩條以上的渠道在同一市場出售產(chǎn)品時(shí)所發(fā)生的渠道間的沖突稱多渠道沖突，這種沖突易造成市場混亂。
二是在某些地區(qū)產(chǎn)品銷售規(guī)模很難擴(kuò)大。這主要是因?yàn)橛行┐韱挝蝗狈εc公司精誠合作精神，只講眼前利益，不只做某一公司的穩(wěn)定渠道，同時(shí)做兩個(gè)以上公司同類產(chǎn)品銷售，造成同質(zhì)沖突。這一類沖突與市場同類產(chǎn)品價(jià)格競爭相關(guān)，不利于企業(yè)地區(qū)戰(zhàn)略執(zhí)行。
三是在代理渠道管理、約束上存在問題。近一段時(shí)期，大型碳酸錳企業(yè)加大貨款管理力度，進(jìn)行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式，先后制訂了用戶考核管理辦法，取得了一定的成效。但由于原有運(yùn)作模式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存抵觸情緒，影響了企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的完善和發(fā)展。
四是一些碳酸錳企業(yè)駐外銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模過小，成本高，制約了市場開拓力度。在駐外銷售機(jī)構(gòu)上，雖然在外地設(shè)立了分銷公司，搶占地區(qū)市場。但由于體制、機(jī)制等方面原因，規(guī)模均不大，且自主性不夠。自營渠道多是一種“提籃子、搬磚頭”式經(jīng)營，還未形成氣候；中間商渠道還不規(guī)范，聯(lián)銷表面上是固定傭金，實(shí)際上隱性差價(jià)隨意性較大，買斷經(jīng)營經(jīng)銷商只希望漲價(jià)利益，而降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)基本上是讓廠家承擔(dān)，中間商并未真正向加工分銷轉(zhuǎn)變；在直銷上由于普遍存在結(jié)算周期問題，所占比例很低。由于每個(gè)渠道都缺乏對用戶需求的系統(tǒng)分析，缺乏對客戶服務(wù)的分工整合，資源經(jīng)營粗放，造成交易成本較高。
在從渠道流通比重分析看：當(dāng)前我國大部分碳酸錳企業(yè)的分銷渠道以批發(fā)商為主。這也是當(dāng)前市場價(jià)格不穩(wěn)定的一個(gè)重要因素。綜上所述，目前我國整個(gè)流通業(yè)普遍存在著現(xiàn)代化水平低的問題。缺乏整體規(guī)劃、布局不合理和物流市場的無序競爭已與現(xiàn)代物流發(fā)展要求的統(tǒng)購分銷、加工增值的現(xiàn)代經(jīng)營模式相去甚遠(yuǎn)。
所以我們建議碳酸錳企業(yè)的渠道建設(shè)：
（1）加強(qiáng)直供渠道建設(shè)，實(shí)施扁平化營銷渠道戰(zhàn)略。供應(yīng)鏈的扁平化，可以減少供應(yīng)過程的中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用。同時(shí)供應(yīng)鏈的扁平化，可改善信息傳遞的不對稱程度，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少渠道對風(fēng)險(xiǎn)收益的要求。供應(yīng)鏈的扁平化是降低渠道成本的有力途徑。正因如此，各大碳酸錳企業(yè)采取了大力開發(fā)直供渠道的措施。
選擇大的終端用戶，進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成雙贏關(guān)系。在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，終端的重要性日漸凸現(xiàn)。在同等條件下，誰控制了終端用戶，誰就把握了市場的主動(dòng)權(quán)，可謂市場競爭，勝在終端。
（2）整合渠道物流，實(shí)施加工配送營銷渠道戰(zhàn)略
碳酸錳企業(yè)渠道物流不僅僅包括商品實(shí)體在空間上的位移，還包括與商品有關(guān)的所有流通活動(dòng)，除商品的運(yùn)輸、倉儲活動(dòng)之外，還包括配送、流通加工、包裝、裝卸、保管、物流信息處理等活動(dòng)。據(jù)有關(guān)資料，現(xiàn)在一些企業(yè)的物流成本占產(chǎn)品總成本的20-30%，甚至更高。因此，建立系統(tǒng)化的渠道物流，對碳酸錳流通的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理優(yōu)化，精簡流程，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，是碳酸錳企業(yè)渠道發(fā)展的新方向。由于碳酸錳企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，產(chǎn)品按需求組織生產(chǎn)難度較大，一大批小批量訂單的組織需要借助于剪切配送來滿足。
2、碳酸錳行業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)
中國的碳酸錳行業(yè)的歷史不長，許多企業(yè)品牌意識還未覺醒，品牌戰(zhàn)略還未形成，品牌戰(zhàn)術(shù)還未采用，品牌還來不及形成，就進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的大市場，造成碳酸錳品牌企業(yè)少，知名品牌更少。正是在碳酸錳品牌建設(shè)十分落后的情況下，品牌建設(shè)尤為重要，也越來越被碳酸錳企業(yè)所重視。現(xiàn)實(shí)告訴我們，中國碳酸錳產(chǎn)業(yè)要縮小同國外的差距，不管是國企，還是民企；不管是單項(xiàng)突破，還是綜合推進(jìn)，都應(yīng)從品牌意識、品牌工程、品牌企業(yè)打造、品牌宣傳和品牌形象等營銷方面，強(qiáng)化中國碳酸錳產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)，提高中國碳酸錳企業(yè)品牌含金量。
第二節(jié) 碳酸錳行業(yè)主要銷售渠道分析 103
第三節(jié) 碳酸錳行業(yè)價(jià)格競爭方式分析 103
第四節(jié) 碳酸錳行業(yè)營銷策略分析 104
第五節(jié) 碳酸錳行業(yè)國際化營銷模式分析 105
第六節(jié) 碳酸錳行業(yè)市場營銷發(fā)展趨勢預(yù)測 105
一、展望中國碳酸錳營銷未來 105
二、未來碳酸錳營銷模式發(fā)展趨勢分析 106
第十一章 碳酸錳市場發(fā)展趨勢與及策略建議 107
第一節(jié) 市場發(fā)展趨勢分析 107
一、產(chǎn)品與技術(shù) 107
二、市場競爭格局 107
三、渠道與終端 107
四、價(jià)格走勢 108
第二節(jié) 2014-2019年行業(yè)運(yùn)行能力預(yù)測 109
一、行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測 109
二、工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測 109
三、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 110
四、利潤總額預(yù)測 110
第十二章 2014-2019年中國碳酸錳行業(yè)投資機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析 111
第一節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)投資環(huán)境分析 111
第二節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)投資機(jī)會分析 111
第三節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 111
一、政策風(fēng)險(xiǎn) 111
二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 112
三、競爭風(fēng)險(xiǎn) 112
四、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn) 112
五、進(jìn)入退出風(fēng)險(xiǎn) 112
第四節(jié) 2014-2019年中國碳酸錳產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售投資運(yùn)作模式探討 112
一、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)投資運(yùn)作模式 112
二、國內(nèi)營銷企業(yè)投資運(yùn)作模式 113
三、外銷與內(nèi)銷優(yōu)勢分析 113
1、產(chǎn)品外銷優(yōu)勢 113
2、產(chǎn)品內(nèi)銷優(yōu)勢 113
第五節(jié) 博思數(shù)據(jù)投資建議 113
二、行業(yè)企業(yè)集中度分析 72
第五節(jié) 行業(yè)競爭策略分析 73
第八章 2010-2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)主要數(shù)據(jù)監(jiān)測分析 75
第一節(jié) 2010-2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析 75
一、2010年中國碳酸錳所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析 75
二、2011年中國碳酸錳所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析 77
三、2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析 78
第二節(jié) 2010-2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 80
一、2010年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 80
二、2011年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 81
三、2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析 81
第三節(jié) 2010-2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 81
一、2010年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 81
二、2011年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 82
三、2013年中國碳酸錳所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析 82
第九章 2013年碳酸錳行業(yè)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)分析 84
第一節(jié) 廣西龍頭焊劑廠 84
一、公司概況 84
二、公司經(jīng)營分析 84
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 86
第二節(jié) 湘潭縣荷花錳業(yè)有限公司 86
一、公司概況 86
二、公司經(jīng)營分析 87
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 88
第三節(jié) 重慶市酉陽縣浩渝礦業(yè)有限公司 89
一、公司概況 89
二、公司經(jīng)營分析 89
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 91
第四節(jié) 花垣縣興銀錳業(yè)有限責(zé)任公司 91
一、公司概況 91
二、公司經(jīng)營分析 92
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 94
第五節(jié) 湖南東方錳業(yè)集團(tuán)股份有限公司 94
一、公司概況 94
二、公司經(jīng)營分析 95
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 97
第六節(jié) 湖南岳陽三湘化工有限公司 97
一、公司概況 97
二、公司經(jīng)營分析 98
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 100
第十章 碳酸錳行業(yè)產(chǎn)品營銷分析及預(yù)測 101
第一節(jié) 碳酸錳行業(yè)國內(nèi)營銷模式分析 101
碳酸錳行業(yè)企業(yè)的國內(nèi)營銷模式
1、碳酸錳行業(yè)企業(yè)的渠道建設(shè)
從渠道構(gòu)建方面看：一是有些大型碳酸錳企業(yè)在銷售渠道的設(shè)計(jì)上受歷史影響，在同一地區(qū)，既有公司自己的渠道網(wǎng)點(diǎn)，又有代理商、經(jīng)銷商，往往造成當(dāng)?shù)赝还井a(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的水平?jīng)_突和多渠道沖突。當(dāng)一個(gè)公司建立的兩條或兩條以上的渠道在同一市場出售產(chǎn)品時(shí)所發(fā)生的渠道間的沖突稱多渠道沖突，這種沖突易造成市場混亂。
二是在某些地區(qū)產(chǎn)品銷售規(guī)模很難擴(kuò)大。這主要是因?yàn)橛行┐韱挝蝗狈εc公司精誠合作精神，只講眼前利益，不只做某一公司的穩(wěn)定渠道，同時(shí)做兩個(gè)以上公司同類產(chǎn)品銷售，造成同質(zhì)沖突。這一類沖突與市場同類產(chǎn)品價(jià)格競爭相關(guān)，不利于企業(yè)地區(qū)戰(zhàn)略執(zhí)行。
三是在代理渠道管理、約束上存在問題。近一段時(shí)期，大型碳酸錳企業(yè)加大貨款管理力度，進(jìn)行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式，先后制訂了用戶考核管理辦法，取得了一定的成效。但由于原有運(yùn)作模式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存抵觸情緒，影響了企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的完善和發(fā)展。
四是一些碳酸錳企業(yè)駐外銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模過小，成本高，制約了市場開拓力度。在駐外銷售機(jī)構(gòu)上，雖然在外地設(shè)立了分銷公司，搶占地區(qū)市場。但由于體制、機(jī)制等方面原因，規(guī)模均不大，且自主性不夠。自營渠道多是一種“提籃子、搬磚頭”式經(jīng)營，還未形成氣候；中間商渠道還不規(guī)范，聯(lián)銷表面上是固定傭金，實(shí)際上隱性差價(jià)隨意性較大，買斷經(jīng)營經(jīng)銷商只希望漲價(jià)利益，而降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)基本上是讓廠家承擔(dān)，中間商并未真正向加工分銷轉(zhuǎn)變；在直銷上由于普遍存在結(jié)算周期問題，所占比例很低。由于每個(gè)渠道都缺乏對用戶需求的系統(tǒng)分析，缺乏對客戶服務(wù)的分工整合，資源經(jīng)營粗放，造成交易成本較高。
在從渠道流通比重分析看：當(dāng)前我國大部分碳酸錳企業(yè)的分銷渠道以批發(fā)商為主。這也是當(dāng)前市場價(jià)格不穩(wěn)定的一個(gè)重要因素。綜上所述，目前我國整個(gè)流通業(yè)普遍存在著現(xiàn)代化水平低的問題。缺乏整體規(guī)劃、布局不合理和物流市場的無序競爭已與現(xiàn)代物流發(fā)展要求的統(tǒng)購分銷、加工增值的現(xiàn)代經(jīng)營模式相去甚遠(yuǎn)。
所以我們建議碳酸錳企業(yè)的渠道建設(shè)：
（1）加強(qiáng)直供渠道建設(shè)，實(shí)施扁平化營銷渠道戰(zhàn)略。供應(yīng)鏈的扁平化，可以減少供應(yīng)過程的中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用。同時(shí)供應(yīng)鏈的扁平化，可改善信息傳遞的不對稱程度，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少渠道對風(fēng)險(xiǎn)收益的要求。供應(yīng)鏈的扁平化是降低渠道成本的有力途徑。正因如此，各大碳酸錳企業(yè)采取了大力開發(fā)直供渠道的措施。
選擇大的終端用戶，進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成雙贏關(guān)系。在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，終端的重要性日漸凸現(xiàn)。在同等條件下，誰控制了終端用戶，誰就把握了市場的主動(dòng)權(quán)，可謂市場競爭，勝在終端。
（2）整合渠道物流，實(shí)施加工配送營銷渠道戰(zhàn)略
碳酸錳企業(yè)渠道物流不僅僅包括商品實(shí)體在空間上的位移，還包括與商品有關(guān)的所有流通活動(dòng)，除商品的運(yùn)輸、倉儲活動(dòng)之外，還包括配送、流通加工、包裝、裝卸、保管、物流信息處理等活動(dòng)。據(jù)有關(guān)資料，現(xiàn)在一些企業(yè)的物流成本占產(chǎn)品總成本的20-30%，甚至更高。因此，建立系統(tǒng)化的渠道物流，對碳酸錳流通的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理優(yōu)化，精簡流程，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，是碳酸錳企業(yè)渠道發(fā)展的新方向。由于碳酸錳企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，產(chǎn)品按需求組織生產(chǎn)難度較大，一大批小批量訂單的組織需要借助于剪切配送來滿足。
2、碳酸錳行業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)
中國的碳酸錳行業(yè)的歷史不長，許多企業(yè)品牌意識還未覺醒，品牌戰(zhàn)略還未形成，品牌戰(zhàn)術(shù)還未采用，品牌還來不及形成，就進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的大市場，造成碳酸錳品牌企業(yè)少，知名品牌更少。正是在碳酸錳品牌建設(shè)十分落后的情況下，品牌建設(shè)尤為重要，也越來越被碳酸錳企業(yè)所重視。現(xiàn)實(shí)告訴我們，中國碳酸錳產(chǎn)業(yè)要縮小同國外的差距，不管是國企，還是民企；不管是單項(xiàng)突破，還是綜合推進(jìn)，都應(yīng)從品牌意識、品牌工程、品牌企業(yè)打造、品牌宣傳和品牌形象等營銷方面，強(qiáng)化中國碳酸錳產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)，提高中國碳酸錳企業(yè)品牌含金量。
第二節(jié) 碳酸錳行業(yè)主要銷售渠道分析 103
第三節(jié) 碳酸錳行業(yè)價(jià)格競爭方式分析 103
第四節(jié) 碳酸錳行業(yè)營銷策略分析 104
第五節(jié) 碳酸錳行業(yè)國際化營銷模式分析 105
第六節(jié) 碳酸錳行業(yè)市場營銷發(fā)展趨勢預(yù)測 105
一、展望中國碳酸錳營銷未來 105
二、未來碳酸錳營銷模式發(fā)展趨勢分析 106
第十一章 碳酸錳市場發(fā)展趨勢與及策略建議 107
第一節(jié) 市場發(fā)展趨勢分析 107
一、產(chǎn)品與技術(shù) 107
二、市場競爭格局 107
三、渠道與終端 107
四、價(jià)格走勢 108
第二節(jié) 2014-2019年行業(yè)運(yùn)行能力預(yù)測 109
一、行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測 109
二、工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測 109
三、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 110
四、利潤總額預(yù)測 110
第十二章 2014-2019年中國碳酸錳行業(yè)投資機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析 111
第一節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)投資環(huán)境分析 111
第二節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)投資機(jī)會分析 111
第三節(jié) 中國碳酸錳行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 111
一、政策風(fēng)險(xiǎn) 111
二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 112
三、競爭風(fēng)險(xiǎn) 112
四、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn) 112
五、進(jìn)入退出風(fēng)險(xiǎn) 112
第四節(jié) 2014-2019年中國碳酸錳產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售投資運(yùn)作模式探討 112
一、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)投資運(yùn)作模式 112
二、國內(nèi)營銷企業(yè)投資運(yùn)作模式 113
三、外銷與內(nèi)銷優(yōu)勢分析 113
1、產(chǎn)品外銷優(yōu)勢 113
2、產(chǎn)品內(nèi)銷優(yōu)勢 113
第五節(jié) 博思數(shù)據(jù)投資建議 113
本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自 國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。
數(shù)據(jù)資料
全球宏觀數(shù)據(jù)庫
中國宏觀數(shù)據(jù)庫
政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫
行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫
企業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫
進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫
文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫
券商數(shù)據(jù)庫
產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)據(jù)庫
地區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫
協(xié)會機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫
博思調(diào)研數(shù)據(jù)庫
版權(quán)申明:
本報(bào)告由博思數(shù)據(jù)獨(dú)家編制并發(fā)行，報(bào)告版權(quán)歸博思數(shù)據(jù)所有。本報(bào)告是博思數(shù)據(jù)專家、分析師在多年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上通過調(diào)研、統(tǒng)計(jì)、分析整理而得，具有獨(dú)立自主知識產(chǎn)權(quán)，報(bào)告僅為有償提供給購買報(bào)告的客戶使用。未經(jīng)授權(quán)，任何網(wǎng)站或媒體不得轉(zhuǎn)載或引用本報(bào)告內(nèi)容。如需訂閱研究報(bào)告，請直接撥打博思數(shù)據(jù)免費(fèi)客服熱線（400 700 3630）聯(lián)系。
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