博思數據:2013年我國染料中間體競爭格局及行業(yè)壁壘分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭
目前．我國每年約需化工配套的原料及中間體2 000多種，需求量超過300萬t/a。經過30多年的發(fā)展，我國染料生產所需的化工原料和中間體已基本能夠配套。
目前，我國的主要染料中間體企業(yè)有河北建新化工股份有限公司、任丘市化工廠、滄州市隆鑫化工廠、天津華士公司、山東慶云華龍化工有限公司、石家莊新華化工廠。國外品牌主要有SADHANA 公司、ORGO-CHEM 公司、巴斯夫公司、NEW ASARWA 公司
 
二、染料中間體行業(yè)進入壁壘
行業(yè)的進入壁壘是指該行業(yè)的新企業(yè)，或屬該行業(yè)產品要進入該行業(yè)時，所受到的障礙和阻力。如果進入壁壘高，原有企業(yè)激烈反應，潛在的加入者難以進入該行業(yè)。其進入壁壘有以下幾個方面：
1、規(guī)模經濟。指原生產企業(yè)生產單位產品的成本隨著生產規(guī)模的增加而降低。行業(yè)新加入者必須以大的生產規(guī)模進入，并冒著現(xiàn)有企業(yè)強烈反擊的風險；或者以小的規(guī)模進入，但要長期忍受產品成本高的劣勢，否則，便無法進入。
2、產品差異障礙。原有企業(yè)所具有的產品商標信譽和用戶的忠誠性，新加入者要用很大的代價樹立自己的信譽和克服現(xiàn)有用戶對原有產品的忠誠。
3、資金需求。加入者要在持有大量資金，冒很大的風險的情況下才能進入。
4、轉換成本。指購買者將購買一個供應商的產品轉到購買另一個供應商的產品所支付的一次性成本。包括重新培訓業(yè)務人員，增加新設備等。新加入者必須為購買商在成本或服務上做出重大的改進，以便購買者可以接受，否則，會給客戶帶來極大的不便。
5、銷售渠道。一個企業(yè)的正常銷售渠道，已經為原有企業(yè)服務，新加入者必須通過廣告合作、廣告津貼等來說服這些銷售渠道接受他的產品，這樣就會減少新加入者的利潤。
6、與規(guī)模經濟無關的成本優(yōu)勢。原有企業(yè)常常還具有與獨立于規(guī)模經濟以外的成本優(yōu)勢，新加入者無論取得什么樣的經濟規(guī)模，都不可能與之相比。它們是專利技術、獨占最優(yōu)惠的資源、占據市場的有利位置。
據博思數據發(fā)布的《中國染料中間體市場分析與投資前景研究報告(2013版)》表明：目前，我國對染料中間體行業(yè)進入壁壘進入壁壘較高，一些技術低、污染大、企業(yè)規(guī)模小的企業(yè)被淘汰。行業(yè)集中度不高，前十企業(yè)銷售集中度達到45%。
行業(yè)壁壘主要來源于：
 (1) 技術壁壘
精細化工行業(yè)對技術要求較高，其核心競爭力體現(xiàn)在化學反應工藝路線選擇、核心催化劑的選用及工藝過程控制上。使用不同技術的公司在生產效率與產品質量上存在較大差異。只有具備核心技術能力的企業(yè)才能在本行業(yè)中脫穎而出，獲得豐厚利潤。一些關鍵性的技術壟斷性很高，高級中間體的市場只掌握在少數公司手中，企業(yè)必須通過持續(xù)的研發(fā)來滿足產品不斷升級的需求。這些都構成了行業(yè)的技術壁壘。
(2) 環(huán)保壁壘
精細化工行業(yè)生產過程中會產生一定的污染物需要處理，因此對環(huán)保的要求相對其他行業(yè)要高。隨著人民生活質量的提高，國家對環(huán)境保護的要求還會不斷提升。在投資、建設項目過程中，要預先進行“環(huán)境影響評價”，并根據國家有關規(guī)定對環(huán)保設施進行相應的投資，確保環(huán)保設施必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投產使用；在生產過程中，要對環(huán)保設備進行維護，同時也會產生三廢的處理費用。這都在無形中加大了企業(yè)的一次性投資和后期運行成本。
(3) 品牌壁壘
精細化工產品的采購屬于典型的“專家采購模式”，采購方有能力通過一系列的技術指標分析來確定一種產品的質量水平。在實際采購過程中，影響交易是否成功的因素不僅有價格，還包括質量保證體系、售后服務水平、長期穩(wěn)定的供貨能力、協(xié)助下游客戶提升應用技術水平的實力、企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿Φ�，是一個綜合的評價體系。這一體系反映出了一個企業(yè)的整體形象，也就是企業(yè)的品牌價值。