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報告說明:
博思數據研究中心發(fā)布的《2012-2016年中國IT分銷行業(yè)深度調研與投資前景研究報告》共十四章。首先介紹了中國IT分銷行業(yè)發(fā)展環(huán)境，接著分析了中國IT分銷行業(yè)規(guī)模及消費需求，然后對中國IT分銷行業(yè)市場運行態(tài)勢進行了重點分析，最后分析了中國IT分銷行業(yè)面臨的機遇及發(fā)展前景。您若想對中國IT分銷行業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要工具。
通過《2012-2016年中國IT分銷行業(yè)深度調研與投資前景研究報告》，生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、市場供需、有效客戶、潛在客戶等詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了科學決策依據。
IT分銷越來越朝著兩個極端發(fā)展：一方面，專業(yè)性、標準化的大分銷商憑借規(guī)模和實力成為分銷主力軍而頗受上游廠商的青睞；另一方面，更多的中小型分銷商包括區(qū)域分銷商、代理商面臨越來越緊迫的生存困境，不得已尋求各自的轉型之路。
第一節(jié) 2011年第三季度國際經濟觀察 14
一、全球經濟很可能進入“新危險期”，世界經濟下行風險日漸增大 14
二、定量寬松貨幣政策退出尚早，經濟轉型仍任重道遠 24
三、小結 26
第二節(jié) 2010-2011年中國宏觀經濟環(huán)境分析 26
一、中國GDP分析 26
二、消費價格指數分析 27
三、城鄉(xiāng)居民收入分析 29
四、社會消費品零售總額 31
五、全社會固定資產投資分析 33
六、進出口總額及增長率分析 37
第三節(jié) 2009-2011年中國IT分銷政策環(huán)境分析 39
一、經濟復蘇態(tài)勢增強經濟形勢向好 39
二、貨幣信貸快速增長政策微調信號顯現 40
三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇 41
四、貿易保護主義升溫亟待產業(yè)結構升級 43
五、產能問題日益突出政策重心開始調整 44
六、人民幣跨境結算全面推進 46
第四節(jié)2009-2011年中國IT分銷社會環(huán)境分析 48
第二章 2009-2010年中國IT分銷產業(yè)運行態(tài)勢分析 50
第一節(jié) 2009-2010年中國IT分銷產業(yè)運行總況 50
一、IT分銷商將向高增值服務商轉變 50
二、IT分銷利潤空間 51
三、銷售規(guī)模獲新突破 52
四、IT分銷商渠道及發(fā)展分析 53
五、中國IT分銷細化領域成主流、區(qū)域分銷漸走紅 54
第二節(jié) 2009-2010年中國IT分銷重點區(qū)域分析 54
一、西南 54
1、IT分銷：面向行業(yè)客戶 強化增值服務 54
2、廠商：承認渠道價值，深化網格管理 55
3、分銷商：面向行業(yè)客戶，強化增值服務 55
二、華北 55
三、華南 57
四、西北 58
五、華東 59
六、華中 60
七、東北 60
第三章 2009-2010年中國IT分銷市場供需形態(tài)調研 62
第一節(jié) 2009-2010年中國IT分銷市場供給分析 62
一、市場供給需求 62
二、供給規(guī)模分析 63
三、渠道供給調研 65
第二節(jié) 2009-2011年IT分銷市場成長趨緩面臨轉型抉擇 66
一、IT硬件市場增長趨緩 66
二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商 67
三、電子商務系統(tǒng)還處于發(fā)展前期階段 68
四、分銷商兩極分化 69
五、選好下游合作伙伴 70
六、轉型是出路 71
第三節(jié) 2009-2011年中國IT分銷商應對渠道沖擊的策略 72
一、分銷商在分銷渠道中的角色 72
二、渠道成員功能執(zhí)行能力 72
三、渠道的價值增加能力 73
四、分銷渠道受到沖擊 73
五、上、下游經銷商對分銷商的沖擊 73
六、電子分銷 74
七、其它應對策略 74
第四章 2009-2011年中國IT分銷市場營銷策略點評 77
第一節(jié)2009-2011年中國IT分銷發(fā)展及投資分析 77
一、行業(yè)春天已到 IT分銷利好頻出 77
二、挑戰(zhàn)與機遇共存 IT分銷須求新求變 77
三、長虹佳華分銷業(yè)務 78
第二節(jié)2009-2011年中國IT分銷市場營銷策略分析 78
一、個性化策略 79
二、產品組合策略 80
三、突顯品牌策略 80
第五章 2009-2010年中國IT分銷產業(yè)競爭新格局透析 82
第一節(jié) 2009-2010年中國IT分銷行業(yè)競爭格局總況 82
一、戰(zhàn)略調整悄然完成 82
二、消費數碼分銷獲加強 83
第二節(jié) 2009-2010年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)競爭力綜合評價 94
一、渠道策略比較 94
二、物流能力比較 97
三、客服能力比較 99
第三節(jié) 2009-2011年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢分析 104
一、擴展傳統(tǒng)分銷渠道 104
二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流 104
三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道 105
四、降低交易成本 105
第四節(jié) 2009-2011年中國IT分銷行業(yè)進入和退出壁壘分析 106
一、分銷商兩極分化 106
二、轉型是出路 107
第五節(jié) 2009-2011年中國IT分銷產業(yè)競爭趨勢分析 108
一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大 108
二、廠商新的競爭起點 109
三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運行效率和效果 109
四、與IT增值服務相互促進與發(fā)展 110
第六章 2009-2010年中國百強IT分銷商調研 111
第一節(jié) 神州數碼（中國）有限公司 111
第二節(jié) 佳杰科技（中國）有限公司 111
第三節(jié) 英邁（中國）商業(yè)有限公司 112
第四節(jié) 長虹佳華 113
第七章 2009-2012年中國IT分銷投資熱點跟蹤分析 115
第一節(jié) 2009-2012年中國IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析 115
一、生命周期分析 115
二、行業(yè)增長性分析 115
三、產業(yè)成熟度整合渠道營銷模式 115
四、新渠道競爭方式 116
第二節(jié) 2009-2012年中國IT分銷投資潛力分析 116
一、從客戶價值開始 116
二、風險分析 116
第三節(jié) 2009-2012年中國IT分銷行業(yè)吸引力分析 118
一、行業(yè)成長潛力 118
二、行業(yè)的競爭力量變動趨勢 119
第四節(jié) 2009-2012年中國IT分銷行業(yè)盈利IT分銷分析 119
一、行業(yè)盈利驅動因素帶來的影響 119
二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位 120
三、實力企業(yè)變動趨勢延深 121
第八章2010年中國IT分銷行業(yè)上下游產業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析 123
第一節(jié)2010中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析 123
一、2010中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)運行現狀分析 123
二、對本行業(yè)產生的影響現狀分析 124
第二節(jié) 未來中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預測分析 124
一、中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)運行預測趨勢分析 124
二、IT分銷行業(yè)整體預測分析 124
第九章 2012-2015年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢預測 126
第一節(jié) 2012-2015年政策變化趨勢預測 126
一、普遍加快發(fā)展節(jié)奏 126
二、建立戰(zhàn)略利益集團 126
三、以會員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理 126
四、以品牌戰(zhàn)略提升標準化管理水平 126
五、以單品管理為目標的營銷模式創(chuàng)新 126
六、以進軍房地產為代表的營銷風險控制 127
七、以信息化平臺為基礎的電子商務起步 127
八、價格戰(zhàn)在重點區(qū)域仍將是重要的營銷手段 127
第二節(jié) 2012-2015年供求趨勢預測 127
一、 供給預測 127
二、 需求預測 128
第十章 2012-2015年IT分銷行業(yè)投資潛力與價值分析 130
第一節(jié) 2012-2015年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析 130
一、成本控制 130
二、客戶服務 130
三、買方市場 130
第二節(jié) 2012-2015年IT分銷行業(yè)SWOT模型分析 130
一、優(yōu)勢 130
二、劣勢 131
三、機會 131
四、威脅 132
第三節(jié) 2012-2015年我國IT分銷行業(yè)投資潛力分析 132
第四節(jié) 2012-2015年我國IT分銷行業(yè)前景展望分析 133
第五節(jié) 2012-2015年我國IT分銷行業(yè)盈利能力預測 134
第十一章 2012-2015年中國IT分銷行業(yè)投資風險預警 136
第一節(jié)2012-2015年中國IT分銷政策和體制風險分析 136
一、積極財政政策體制風險的理論分析 136
二、積極財政政策體制風險的現實分析 137
第二節(jié) 2012-2015年中國IT分銷宏觀經濟波動風險分析 140
第三節(jié) 2012-2015年中國IT分銷市場風險分析 141
一、裁減IT合同工 141
二、壓縮咨詢、硬件定向投資 142
三、自身結構優(yōu)化 142
第四節(jié)2012-2015年中國IT分銷技術風險分析 143
一、 IT應該成為公司治理的工具 143
二、 IT可以增加利益相關者的價值 143
三、 IT是實現業(yè)務目標的基本要素 143
四、 IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風險 144
第五節(jié) 2012-2015年中國IT分銷原材料壓力風險分析 144
第六節(jié) 2012-2015年中國IT分銷市場競爭風險分析 144
一、渠道精耕 144
二、窄眾傳播 145
三、看人定價 146
第七節(jié) 外資進入現狀及對未來市場的威脅 146
第八節(jié) 2012-2015年中國IT分銷營銷風險分析 147
一、高成本、高風險營銷轉嫁于消費者市場萎縮 147
二、營銷價值缺乏創(chuàng)新 148
第十二章 2012-2015年IT分銷產業(yè)投資機會及投資策略分析 150
第一節(jié) 2012-2015年IT分銷企業(yè)區(qū)域投資機會 150
第二節(jié) 2012-2015年IT分銷企業(yè)主要產品投資機會 150
第三節(jié) 2012-2015年IT分銷企業(yè)出口市場投資機會 150
第四節(jié) 2012-2015年中國IT分銷行業(yè)投資策略分析 153
一、產品定位策略 153
二、產品開發(fā)策略 155
三、渠道銷售策略 156
四、品牌經營策略 159
五、服務策略 160
第十三章2012-2015年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析 162
第一節(jié) 未來IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析 162
一、分銷細化 162
二、分銷客戶化 162
三、更加重視二三級分銷 162
第二節(jié) 2012-2015年中國IT分銷產業(yè)前景展望 162
一、IT企業(yè)沖破金融危機束縛探尋良策 162
二、IT市場的未來機會 163
三、IT要扮演重要角色 163
四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理 164
第三節(jié) 權威專家投資建議 165
第十四章 2012-2015年中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析 166
第一節(jié) IT分銷市場活力系數比較及分析 166
一、相關產業(yè)活力系數比較 166
二、行業(yè)活力系數分析 169
三、綜合觀點 169
第二節(jié) IT分銷市場投資收益率比較及分析 169
一、相關產業(yè)投資收益率比較 169
二、行業(yè)投資收益率分析 174
【圖表目錄】
圖表 1 2008年以來美國GDP季度環(huán)比增長率 14
圖表 2 美國GDP、消費、投資和出口折年率季度同比增長 14
圖表 3 2008-2011年2季度各因素對美國經濟增長的貢獻度 15
圖表 4 美國工業(yè)產值增長及產能利用率變化 16
圖表 5 2008-2011年9月美國CPI&PPI變化趨勢 16
圖表 6 2008年9月—2011年9月美國月度失業(yè)率情況 17
圖表 7 歐盟16國GDP季度同比增長率 18
圖表 8 2008-2011年6月歐元區(qū)、德國、法國、意大利工業(yè)產值月環(huán)比變化 19
圖表 9 2008年9月-2011年9月歐元區(qū)CPI、PPI同比增長變化 20
圖表 10 歐盟16國失業(yè)率率變化 21
圖表 11 2008-2011年3季度（季調后）日本實際GDP環(huán)比年率變化 21
圖表 12 2011年1月-2011年6月日本工業(yè)產值情況 23
圖表 13 2009-2011年9月日本CPI增長變化（單位：%） 23
圖表 14 2009-2011年9月日本失業(yè)率變化（單位：%） 24
圖表 15 2000-2011年第三季度中國GDP及其增長率統(tǒng)計表 26
圖表 16 2011年1-3季度中國不同產業(yè)增加值對比情況 27
圖表 17 2006-2010年中國居民消費價格跌漲幅度 28
圖表 18 2010-2011年11月中國居民消費價格漲跌幅度（月度同比增長） 28
圖表 19 2011年11月份居民消費價格主要數據 29
圖表 20 2006-2010年農村居民人均收入及其增長速度 29
圖表 21 2006-2010年城鎮(zhèn)居民人均收入及其增長速度 30
圖表 22 2003-2010年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖 31
圖表 23 2011年11月份社會消費品零售總額主要數據 31
圖表 24 2010-2011年11月中國社會零售市場增長趨勢圖 32
圖表 25 2005-2010年我國社會固定投資額走勢圖 33
圖表 26 2010年1-11月中國固定資產投資細分產業(yè)增長情況 34
圖表 27 2010-2011年11月中國固定資產投資（不含農戶）增速 36
圖表 28 2010-2011年11月中國固定資產投資資金來源增速 36
圖表 29 2010-2011年11月中國房地產開發(fā)投資增速 37
圖表 30 2010年貨物進出口總額及其增長速度 37
圖表 31 2010年主要商品出口數量、金額及其增長速度 38
圖表 32 2010年主要商品進口數量、金額及其增長速度 38
圖表 33 2010年對主要國家和地區(qū)貨物進出口額及其增長速度 39
圖表 34 2003-2010年中國IT分銷商百強銷售規(guī)模增長趨勢圖 52
圖表 35 2008-2010年分銷商40~100強銷售額占百強營業(yè)額比重 54
圖表 36 2011年1-11月規(guī)模以上電子信息制造業(yè)主要產品產量完成情況 62
圖表 37 2010年中國IT分銷商百強榜單 63
圖表 38 2010年中國IT分銷商100強產品線結構分布變化 66
圖表 39 2010年中國IT分銷商100強的業(yè)務構成分布 68
圖表 40 2010年中國IT分銷商100強建立電子商務系統(tǒng)的比例 68
圖表 41 2010年中國IT分銷商100強增長速度區(qū)間分布 69
圖表 42 國內消費電子商銷售渠道一覽表 83
圖表 43 特許經營體系模型圖 88
圖表 44 OPPO數碼產品列表 89
圖表 45 三大分銷商對比表 94
圖表 46 2009-2010年中國IT分銷商TOP20與TOP100銷售額規(guī)模 119
圖表 47 2008-2010年分銷商40~100強銷售額占100強營業(yè)額比重 121
圖表 48 2008-2010年中國IT分銷商100強入圍門檻 131
圖表 49 2008-2010年中國IT分銷商TOP20與TOP100銷售額規(guī)模 132
圖表 50 2008-2010年中國IT分銷商百強增長速度區(qū)間分布 133
圖表 51 2004-2010年中國IT分銷行業(yè)增長情況 169
圖表 52 2010年規(guī)模以上電子信息制造業(yè)與全國工業(yè)增加值月增速對比 170
圖表 53 2010年各季度規(guī)模以上電子信息制造業(yè)收入、利潤完成情況對比 170
圖表 54 2010年電子信息產品月度出口額情況 170
圖表 55 2010年電子信息產業(yè)固定資產投資完成情況 171
圖表 56 2011年1-10月規(guī)模以上電子信息制造業(yè)主要效益指標完成情況（一） 172
圖表 57 2011年1-10月規(guī)模以上電子信息制造業(yè)主要效益指標完成情況（二） 172
圖表 58 2011年1-10月規(guī)模以上電子信息制造業(yè)主要效益指標完成情況（三） 173
圖表 59 2011年1-10月規(guī)模以上電子信息制造業(yè)主要效益指標完成情況（四） 173
圖表 60 2003-2010年中國IT分銷利潤走勢情況 174
更多圖表見報告正文
本研究報告數據主要采用國家統(tǒng)計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數據主要來自國家統(tǒng)計局及市場調研數據，企業(yè)數據主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監(jiān)測數據庫。
數據資料
全球宏觀數據庫
中國宏觀數據庫
政策法規(guī)數據庫
行業(yè)經濟數據庫
企業(yè)經濟數據庫
進出口數據庫
文獻數據庫
券商數據庫
產業(yè)園區(qū)數據庫
地區(qū)統(tǒng)計數據庫
協(xié)會機構數據庫
博思調研數據庫
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