2014-2019年中國(guó)KTV市場(chǎng)分析與投資前景研究報(bào)告

報(bào)告說(shuō)明:
    博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2014-2019年中國(guó)KTV市場(chǎng)分析與投資前景研究報(bào)告》共十一章，報(bào)告對(duì)我國(guó)KTV的市場(chǎng)環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品進(jìn)出口、行業(yè)投資環(huán)境以及可持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn) 行了詳實(shí)系統(tǒng)地分析和預(yù)測(cè)。并在此基礎(chǔ)上，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出了定性與定量相結(jié)合的分析預(yù)測(cè)。為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、進(jìn)行投資決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供權(quán)威、 充分、可靠的決策依據(jù)。 
    前言 
    據(jù)國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的KTV企業(yè)、酒吧、迪廳娛樂(lè)場(chǎng)所的數(shù)量每年以20％左右的速度在增長(zhǎng)。全球各界的有識(shí)之士均看到了休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的巨大潛力，一些國(guó)際知名的連鎖機(jī)構(gòu)紛紛落戶(hù)中國(guó)。 
    根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)KTV數(shù)量約19920家。其中， 2013年，量販?zhǔn)終TV數(shù)量全國(guó)有9920家，傳統(tǒng)KTV企業(yè)數(shù)量目前有下降的趨勢(shì)，但傳統(tǒng)式KTV企業(yè)在我國(guó)發(fā)展歷史已經(jīng)很悠久了，目前全國(guó)有1000家傳統(tǒng)式KTV企業(yè)。

    數(shù)據(jù)來(lái)源：博思數(shù)據(jù)研究中心整理 
目 錄

第一章 KTV相關(guān)概述 1
第一節(jié) 傳統(tǒng)KTV 1
一、傳統(tǒng)KTV特點(diǎn)分析 1
二、KTV 興起 2
第二節(jié) 量販?zhǔn)終TV 2
一、量販?zhǔn)終TV特點(diǎn)分析 2
二、量販?zhǔn)終TV運(yùn)營(yíng)方式及缺陷 3
第三節(jié) 量販?zhǔn)終TV與傳統(tǒng)KTV對(duì)比 4
一、營(yíng)業(yè)時(shí)間 4
二、計(jì)算方式 4
三、價(jià)格方面 4
四、服務(wù)方式 5
五、服務(wù)對(duì)象 5
六、其它方面 5

第二章 2013年中國(guó)KTV產(chǎn)業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析 6
第一節(jié) 國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 6
一、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析 6
二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析 7
三、2014年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析 10
第二節(jié) 2013年中國(guó)KTV市場(chǎng)政策環(huán)境分析 11
一、噪聲與振動(dòng)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)分析 11
二、《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》 21
三、KTV版權(quán)收費(fèi)政策 30
四、KTV市場(chǎng)監(jiān)管政策 35
第三節(jié) 2013年中國(guó)KTV行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析 36
一、居民收入水平提高 36
二、居民消費(fèi)觀念 37
三、居民對(duì)娛樂(lè)的需求迅速膨脹 43
第四節(jié) 2013年中國(guó)KTV行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 45
一、IT業(yè)的發(fā)展 45
二、計(jì)算機(jī)嵌入式技術(shù)的發(fā)展 56

第三章 2013年中國(guó)KTV產(chǎn)業(yè)運(yùn)行形勢(shì)分析 60
第一節(jié) 2013年中國(guó)KTV產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況 60
一、中國(guó)KTV企業(yè)數(shù)量及規(guī)模 60

    （一）、中國(guó)KTV企業(yè)數(shù)量 
    據(jù)國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的KTV企業(yè)、酒吧、迪廳娛樂(lè)場(chǎng)所的數(shù)量每年以20％左右的速度在增長(zhǎng)。全球各界的有識(shí)之士均看到了休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的巨大潛力，一些國(guó)際知名的連鎖機(jī)構(gòu)紛紛落戶(hù)中國(guó)。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)KTV數(shù)量約19920家。其中， 2013年，量販?zhǔn)終TV數(shù)量全國(guó)有9920家，傳統(tǒng)KTV企業(yè)數(shù)量目前有下降的趨勢(shì)，但傳統(tǒng)式KTV企業(yè)在我國(guó)發(fā)展歷史已經(jīng)很悠久了，目前全國(guó)有10000家傳統(tǒng)式KTV企業(yè)。

 （二）、中國(guó)KTV企業(yè)規(guī)模

    根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，全國(guó)50人以下的KTV企業(yè)占60%，50~100人的KTV企業(yè)占20%，100~200的KTV企業(yè)占12%，200人以上的KTV企業(yè)占8%。

二、中國(guó)KTV企業(yè)技術(shù)更新快 61
三、移動(dòng)增值與KTV結(jié)合 62
四、KTV連鎖化經(jīng)營(yíng) 62
五、高檔家庭KTV市場(chǎng)初露端倪 63
第二節(jié) 2013年中國(guó)KTV行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析 63
一、量販?zhǔn)終TV7 63
二、夜總會(huì)式KTV 63
三、練歌房式KTV 64
四、酒吧式KTV 64
五、RTV式KTV 64
第三節(jié) 2013年中國(guó)KTV行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)力分析 64
一、服務(wù)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng) 64
二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 65
三、音響效果競(jìng)爭(zhēng) 65
四、場(chǎng)地裝修競(jìng)爭(zhēng) 66
第四章 2013年中國(guó)KTV重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析 68
第一節(jié) 2013年北京KTV市場(chǎng)透析 68
一、北京KTV特色分析 68
二、北京KTV行業(yè)規(guī)模分析 68
三、北京KTV企業(yè)區(qū)域分布狀況分析 69
四、北京KTV消費(fèi)人群及消費(fèi)水平分析 70
五、北京KTV經(jīng)營(yíng)與盈利狀況分析 70
第二節(jié) 2013年上海KTV市場(chǎng)探析 70
一、上海KTV特色分析 70
二、上海KTV行業(yè)規(guī)模分析 71
三、上海KTV企業(yè)區(qū)域分布狀況分析 71
四、上海KTV消費(fèi)人群及消費(fèi)水平分析 72
五、上海KTV經(jīng)營(yíng)與盈利狀況分析 73
第三節(jié) 2013年廣州KTV市場(chǎng)剖析 73
一、廣州KTV特色分析 73
二、廣州KTV行業(yè)規(guī)模分析 73
三、廣州KTV企業(yè)區(qū)域分布狀況分析 74
四、廣州KTV消費(fèi)人群及消費(fèi)水平分析 74
五、廣州KTV經(jīng)營(yíng)與盈利狀況分析 75

第五章 2013年中國(guó)KTV頂尖連鎖企業(yè)發(fā)展概況分析 76
第一節(jié) 錢(qián)柜集團(tuán) 76
一、企業(yè)概況 76
二、企業(yè)分布狀況 78
三、主要消費(fèi)人群分析 78
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 78
五、“版權(quán)使用費(fèi)”前后發(fā)展策略分析 80
第二節(jié) 麥樂(lè)迪（中國(guó)）餐飲娛樂(lè)管理集團(tuán) 81

一、企業(yè)概況 81 
    麥樂(lè)迪（中國(guó)）餐飲娛樂(lè)管理集團(tuán)是集餐飲、娛樂(lè)為一體的大型全國(guó)連鎖企業(yè)，公司秉承多元化發(fā)展，引領(lǐng)精致文化生活的發(fā)展戰(zhàn)略；憑借“安全、健康、歡樂(lè)、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)理念，已成為國(guó)內(nèi)業(yè)界知名品牌。 
    麥樂(lè)迪(中國(guó))餐飲娛樂(lè)管理集團(tuán)首次把KTV經(jīng)營(yíng)模式引入京城，引領(lǐng)了京城娛樂(lè)界的新潮流，并被文化部評(píng)為“文化產(chǎn)業(yè)示范基地”，對(duì)京城娛樂(lè)界的健康發(fā)展影響深遠(yuǎn)。 
    公司自成立以來(lái)，以透明化、自助化、人性化的消費(fèi)模式，以"安全、健康、歡樂(lè)、時(shí)尚"為四大經(jīng)營(yíng)宗旨，樹(shù)立了自己的優(yōu)質(zhì)品牌，有力地推動(dòng)了首都精神文明建設(shè)，多次受到市、區(qū)各級(jí)政府部門(mén)的高度贊揚(yáng)和支持。公司各個(gè)營(yíng)運(yùn)店家裝修風(fēng)格各異，環(huán)境幽雅、舒適，音響設(shè)備高檔先進(jìn)，遠(yuǎn)程監(jiān)控器、安全消防報(bào)警系統(tǒng)、中央空調(diào)等公共設(shè)施一應(yīng)俱全，包廂內(nèi)不提供陪侍服務(wù)，門(mén)窗透明，設(shè)有常明燈，再加上公司嚴(yán)明、科學(xué)的內(nèi)部管理，徹底遏制了當(dāng)前娛樂(lè)界存在的色情、宰客等不良現(xiàn)象的發(fā)生。店內(nèi)設(shè)有迷你超市、水吧等，并且不設(shè)最低消費(fèi)。為了在第一時(shí)間內(nèi)為顧客送上更多、更好的流行歌曲，麥樂(lè)迪還先后與華納等唱片公司簽約，取得播放權(quán)。同時(shí)公司始終把顧客的安全視為首要責(zé)任，每月15日公司定為"安全日"，現(xiàn)場(chǎng)舉行安全消防演習(xí)。

二、企業(yè)分布狀況 82 
    1、北京麥樂(lè)迪介紹 
    自2000年6月22日北京朝外旗艦店首開(kāi)業(yè)，在10多年的時(shí)間里，北京麥樂(lè)迪先后開(kāi)設(shè)了位于中央民族大學(xué)對(duì)面的中關(guān)村店、位于月壇公園附近的月壇店、位于東三環(huán)雙井VIVA廣場(chǎng)北側(cè)的富力城店及位于地壇公園西門(mén)的安定門(mén)店，并于2011年2月開(kāi)設(shè)了位于CBD黃金地段國(guó)貿(mào)橋東北角的國(guó)貿(mào)店，目前在北京已擁有了6家分 
    2、南京麥樂(lè)迪介紹
自2004年7月25日南京新街口旗艦店首開(kāi)業(yè)，在7年的時(shí)間里，麥樂(lè)迪在南京開(kāi)設(shè)了新街口店、山西路店，目前在麥樂(lè)迪在南京已擁有了2家分店。

    資料來(lái)源：公司公告

三、主要消費(fèi)人群分析 83
    不同的場(chǎng)所的情況有不同消費(fèi)人群，夜總會(huì)主要是商務(wù)客人，自助KTV大多消費(fèi)群，就算同為自助KTV也有不同的消費(fèi)群體，麥樂(lè)迪白天以學(xué)生客群為主，而夜場(chǎng)更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。 

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 83 
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：勇于創(chuàng)新，活動(dòng)豐富；服務(wù)態(tài)度好，人性化服務(wù)；突出歌迷樂(lè)園主題效果好。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：餐飲服務(wù)較差；形象和音效不穩(wěn)定；擴(kuò)展速度與錢(qián)柜有一定差距。

五、“版權(quán)使用費(fèi)”前后發(fā)展策略分析 83 
    麥樂(lè)迪每年給中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)交納40萬(wàn)到50萬(wàn)元的版權(quán)使用費(fèi)，此外，還跟各大唱片公司分別簽約，其內(nèi)容就是關(guān)于歌曲授權(quán)的。 
    未來(lái)，麥樂(lè)迪將秉承不斷創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)大眾，并在服務(wù)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，展示給大家一個(gè)不一樣的娛樂(lè)新天地。

第三節(jié) 好樂(lè)迪股份有限公司 84
一、 企業(yè)概況 84
二、企業(yè)分布狀況 86
三、主要消費(fèi)人群分析 93
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 93
五、“版權(quán)使用費(fèi)”前后發(fā)展策略分析 93

第六章 2013年中國(guó)KTV行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研分析 95
第一節(jié) 2013年中國(guó)KTV市場(chǎng)消費(fèi)者群體及消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析 95
一、以學(xué)生或剛參加工作的人為主的量販?zhǔn)終TV 95
二、以白領(lǐng)休閑娛樂(lè)、親朋聚會(huì)為主的 PARTY 式KTV 95
三、以商務(wù)應(yīng)酬為主的夜總會(huì)式KTV 95
第二節(jié) 2013年中國(guó)KTV市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)分析 96
一、年輕時(shí)尚，喜歡新鮮事物 96
二、獨(dú)具個(gè)性，追求高質(zhì)量生活 96
三、收入偏高，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量 97
四、受教育程度高，接受能力強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度高 97
第三節(jié) 2013年中國(guó)KTV市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查分析 97
一、不同地區(qū)KTV消費(fèi)者消費(fèi)頻率、偏好程度分析 97
二、不同年齡KTV消費(fèi)者消費(fèi)頻率、偏好程度分析 99
三、不同收入層次KTV消費(fèi)者消費(fèi)頻率、偏好程度分析 100
第四節(jié) 2013年影響中國(guó)KTV消費(fèi)者消費(fèi)行為的要素分析 101
一、價(jià)格 101
二、音質(zhì) 101
三、環(huán)境 101
四、餐飲 101

第七章 2013年中國(guó)KTV企業(yè)店址選擇策略分析 103
第一節(jié) 2013年中國(guó)KTV企業(yè)選址考慮的地理因素分析 103
一、區(qū)域規(guī)劃 103
二、地點(diǎn)特性 103
三、交通狀況 103
四、企業(yè)可見(jiàn)度 103
第二節(jié) 2013年中國(guó)KTV企業(yè)選址考慮的經(jīng)濟(jì)因素分析 104
一、能源供應(yīng) 104
二、地價(jià)或租金 104
三、目標(biāo)地點(diǎn)服務(wù)狀況 105
四、廣告宣傳可用性 105
第三節(jié) 2013年中國(guó)KTV企業(yè)選址考慮的市場(chǎng)因素分析 105
一、消費(fèi)者資源 105
二、競(jìng)爭(zhēng)狀況 105

第八章 2013年中國(guó)KTV版權(quán)費(fèi)收取問(wèn)題分析 107
第一節(jié) 2013年世界主要地區(qū)KTV收費(fèi)方式及標(biāo)準(zhǔn)分析 107
一、香港按歌曲的新舊程度收費(fèi) 107
二、臺(tái)灣四種收費(fèi)方式，視各家KTV的實(shí)際情況決定 107
三、日本按KTV面積收費(fèi) 107
第二節(jié) 2013年中國(guó)大陸KTV版權(quán)費(fèi)兩種收取方式分析 108
一、按包間收費(fèi)：12元/包/天 108
二、按歌曲點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)：0.2元/首/次 108
第三節(jié) 2013年中國(guó)KTV版權(quán)費(fèi)收取對(duì)KTV企業(yè)發(fā)展的影響分析 108
一、企業(yè)承擔(dān)費(fèi)用的影響分析 108
二、企業(yè)把費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者的影響分析 109

第九章 2013年中國(guó)KTV設(shè)備領(lǐng)域分析 110
第一節(jié) 2013年中國(guó)KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品聚焦 110
一、觸摸屏 110
二、點(diǎn)歌控制面板 113
三、鼠標(biāo) 113
四、小鍵盤(pán) 116
五、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng) 116
第二節(jié) 2013年中國(guó)KTV包房音響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 119
一、麥克風(fēng) 119
二、立體環(huán)繞音響喇叭 119
第三節(jié) 2013年中國(guó)KTV視頻設(shè)備市場(chǎng)分析 120
一、液晶電視 120
二、等離子電視 121
三、背投 121

第十章 2014-2019年中國(guó)KTV行業(yè)前景展望與趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析 123
第一節(jié) 2014-2019年中國(guó)KTV行業(yè)前景預(yù)測(cè)分析 123
一、中國(guó)KTV發(fā)展的前景探索 123
二、彩鈴DIY與KTV結(jié)合前景無(wú)限 123
第二節(jié) 2014-2019年中國(guó)KTV行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析 124
一、KTV版權(quán)收費(fèi)趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn) 124
二、網(wǎng)絡(luò)KTV興起涉及版權(quán)付費(fèi)使用是趨勢(shì) 125
三、中國(guó)KTV行業(yè)趨勢(shì)探討 126
第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)KTV企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略分析 127
一、塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力 127
二、提高服務(wù)質(zhì)量 127
三、提高KTV管理水平，創(chuàng)新KTV管理模式 128
四、全面培訓(xùn)員工各方面的素質(zhì) 128
五、在追求產(chǎn)品技術(shù)的同時(shí)，更為追求的是KTV服務(wù)技術(shù) 128
第四節(jié) 2014-2019年中國(guó)KTV行業(yè)盈利預(yù)測(cè)分析 129
第五節(jié) 2014-2019年中國(guó)KTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 129
一、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，制度化管理 129
二、全方位的服務(wù)意識(shí) 132
三、創(chuàng)新并拼合多彩娛樂(lè)元素 134

第十一章 2014-2019年中國(guó)KTV行業(yè)投資商機(jī)與前景預(yù)測(cè)分析 135
第一節(jié) 2014-2019年中國(guó)KTV行業(yè)投資概況分析 135
一、KTV行業(yè)投資特性分析 135

    在KTV投資時(shí)，若以KTV經(jīng)營(yíng)作為全部投資所得，則我國(guó)KTV業(yè)近期投資回報(bào)率（息稅折舊攤消前利潤(rùn)/總資產(chǎn)）在10%左右，投資KTV業(yè)只能獲得資本平均利潤(rùn)。其中，KTV的包廂價(jià)格，保證了KTV投資回報(bào)率，以未經(jīng)物價(jià)指數(shù)調(diào)整的房?jī)r(jià)來(lái)看，我國(guó)KTV在10年內(nèi)，以超過(guò)物價(jià)指數(shù)10～15％的速度增長(zhǎng)。 
    但是，KTV作為一種不動(dòng)產(chǎn)，固定資產(chǎn)的保值增值效應(yīng)，還能給KTV業(yè)投資帶來(lái)額外投資收益。KTV資產(chǎn)的增值原因，在于KTV等不動(dòng)產(chǎn)通過(guò)折舊可以以現(xiàn)金的方式，提前收回所投資；而且，是可以免稅的。但是，財(cái)務(wù)上KTV資產(chǎn)折舊，并不影響KTV的使用和KTV的運(yùn)營(yíng)（當(dāng)然，5年左右的裝修還是比不可少的）；因此，也就是KTV的使用價(jià)值并沒(méi)有減少。另外，由于KTV行業(yè)的固定資產(chǎn)比重較大，也就是不動(dòng)產(chǎn)的比重比較大；固定資產(chǎn)的增值速度至少保持了與物價(jià)同等上漲的幅度，事實(shí)上由于土地的稀缺性，不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格增長(zhǎng)速度往往是超過(guò)物價(jià)上漲幅度的。也就是，一方面KTV資產(chǎn)隨著財(cái)務(wù)上的折舊而不斷減��；而KTV資產(chǎn)的評(píng)估價(jià)值在不斷增加；而經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流是相對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的。
縱觀我國(guó)KTV業(yè)近幾年的發(fā)展來(lái)看，人均GDP的增長(zhǎng)，推動(dòng)了消費(fèi)水平的上漲以及房?jī)r(jià)上漲；但由于KTV數(shù)量的增加，使每家KTV的實(shí)際營(yíng)業(yè)收入變化不大。因此，投資KTV業(yè)至少能從兩個(gè)方面獲利： 
    高出物價(jià)上漲幅度的房?jī)r(jià)，以及高出物價(jià)上漲幅度的資產(chǎn)。
二、KTV行業(yè)投資價(jià)值分析 135 
    KTV在我國(guó)不過(guò)20多年的發(fā)展時(shí)間，并不是一個(gè)成熟的行業(yè)，發(fā)展規(guī)模最大的錢(qián)柜在內(nèi)地也不過(guò)幾十家店，可以說(shuō)，KTV的投資前景依然十分廣闊。盡管隨著目前KTV數(shù)量的迅速增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，利潤(rùn)空間更加透明，當(dāng)行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模會(huì)在未來(lái)幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，行業(yè)具有很大的投資價(jià)值。 
    所以KTV的發(fā)展肯定是向前的，但形式還會(huì)是百花齊放的局面。隨著人民娛樂(lè)消費(fèi)的增長(zhǎng)，可以肯定的是KTV將來(lái)在娛樂(lè)市場(chǎng)將會(huì)占很大部份。
三、KTV行業(yè)投資四要素 136 
    KTV的投資、經(jīng)營(yíng)、管理絕對(duì)是門(mén)包羅萬(wàn)象的大學(xué)問(wèn)，光是籌備期的市調(diào)、選址、裝修、采購(gòu)、招聘、試營(yíng)業(yè)、廣告等等環(huán)節(jié)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都深藏玄機(jī)。
第一要素：擦亮雙眼，選擇先進(jìn)、實(shí)用、穩(wěn)定的點(diǎn)歌系統(tǒng)及音響設(shè)備。 
    雖然在動(dòng)輒幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的巨額投資中，點(diǎn)歌系統(tǒng)和音響設(shè)備所占的份額基本不太起眼，卻是動(dòng)一發(fā)而牽全身的關(guān)鍵所在，離開(kāi)了點(diǎn)歌系統(tǒng)及音響，KTV也就不成為KTV了。“工欲善其事，必先利其器”，說(shuō)好的點(diǎn)歌系統(tǒng)及音響設(shè)備是KTV的制勝利器毫不為過(guò)，一套功能時(shí)尚，技術(shù)先進(jìn)的影音系統(tǒng)將使客戶(hù)的回頭率大為提高。選擇一套市面上先進(jìn)的、實(shí)用易用的、穩(wěn)定不出毛病的點(diǎn)歌系統(tǒng)有以下幾個(gè)訣竅： 
    （1）系統(tǒng)要穩(wěn)定：要有容錯(cuò)設(shè)計(jì)，最好是有成熟的雙機(jī)熱遷移機(jī)制，確保營(yíng)運(yùn)當(dāng)中不死機(jī)。 
    （2）功能要新穎：要能玩又耐看，滑屏、雙顯、視頻桌面、幻影、動(dòng)畫(huà)、刻錄、現(xiàn)場(chǎng)同步、高速上網(wǎng)等等流行功能一個(gè)都不能少，還要能一邊點(diǎn)歌一邊看電視，看電影，完全互不影響，讓客人在點(diǎn)歌臺(tái)前也能玩得盡興。 
    （3）設(shè)備要專(zhuān)業(yè)：盡量選用有3C認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)歌終端設(shè)備——機(jī)頂盒，選擇名牌大廠(chǎng)的，大家都在用，市場(chǎng)覆蓋面廣，基本零件維護(hù)方便，耐熱抗摔功能強(qiáng)。PC系統(tǒng)能不用盡量不用，省下一筆高額維護(hù)費(fèi)。 
    （4）后臺(tái)要強(qiáng)大：看看是否有專(zhuān)業(yè)的管理軟件無(wú)縫對(duì)接，還能提供足夠多的樣板工程供參觀，KTV經(jīng)營(yíng)管理涉及的業(yè)務(wù)流、人流、物流、資金流都梳理得井井有條，相關(guān)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)分析后還能作為決策參考，還為連鎖運(yùn)營(yíng)進(jìn)行周密考慮，而不是單單一個(gè)收銀軟件就來(lái)號(hào)稱(chēng)包打天下。 
    （5）歌庫(kù)要夠好：新歌要多，不但歌曲多更重要的是新歌要多，常唱歌曲要滿(mǎn)足顧客需要。畫(huà)質(zhì)要清晰，DVD版本越多越好；音量要均衡，這首歌與下首歌音量不能差距太大，同時(shí)進(jìn)歌不能有音爆；原版要求，演唱者原影原聲最理想。 
    （6）服務(wù)要夠好：態(tài)度要夠熱情，能夠召之即來(lái)，保修時(shí)間要夠長(zhǎng)，一年保換，三年保修，還提供全天候的服務(wù)熱線(xiàn)支持，隨時(shí)能解決疑難雜癥。
第二要素：長(zhǎng)袖善舞，發(fā)掘利用一切可供利用的資源。 
    都說(shuō)在業(yè)內(nèi)要想出類(lèi)拔萃都得把自己修煉成八面玲瓏的精巧人，話(huà)雖絕對(duì)，但沒(méi)有一定的資源調(diào)配能力確實(shí)難擔(dān)大任。時(shí)尚健康人人趨之若鶩的KTV，也是酒水商、食品商、廣告商競(jìng)相追逐的優(yōu)質(zhì)資源。尤其酒水是重頭戲，大場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、買(mǎi)斷費(fèi)動(dòng)輒幾十萬(wàn)計(jì)，逢年過(guò)節(jié)還有專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)支持費(fèi)用，談好了這就是很大一筆進(jìn)項(xiàng)，其他的自然也可照此辦理，有一點(diǎn)是一點(diǎn)，集腋成裘，大場(chǎng)子的的士排隊(duì)管理費(fèi)也是很大很穩(wěn)定的一筆財(cái)源。另外要有廣告經(jīng)營(yíng)意識(shí)，海報(bào)、展板、滾動(dòng)公播字幕、公播視頻、大廳展示柜、臺(tái)卡、煙灰缸等等，不光能用來(lái)宣傳自己，更可以分割或打包起來(lái)面向適合的商家招商。KTV都在寸土寸金的地方，出入消費(fèi)的人都是消費(fèi)能力極強(qiáng)的群體，在這樣的地方有機(jī)會(huì)露露臉展示自己，有實(shí)力有想法的商家絕對(duì)是求之不得。當(dāng)然了，這里有個(gè)度的把握，不能人家給錢(qián)就什么都可以上，一個(gè)KTV到處是洗衣粉廣告就容易貽笑大方了。如果自己操作起來(lái)麻煩又費(fèi)事，覺(jué)得心有余而力不足，可以和廣告公司做伙伴，好好談?wù)劊�把這廣告發(fā)布代理權(quán)轉(zhuǎn)包給他就是了，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事嘛。所以，做一個(gè)長(zhǎng)袖善舞長(zhǎng)于資源發(fā)掘利用與調(diào)配的管理者，很有必要。 
    第三要素：千方百計(jì)提高包廂周轉(zhuǎn)率，引導(dǎo)差異化消費(fèi)，盡可能循環(huán)不停地營(yíng)業(yè)。
千萬(wàn)不要固執(zhí)地以為20：00~24：00才是一天營(yíng)業(yè)的黃金時(shí)間，那是將各種各樣的客戶(hù)群體當(dāng)作一個(gè)模子印出來(lái)的了，一葉障目，不見(jiàn)泰山。將客戶(hù)群體細(xì)分，總結(jié)他們的行為規(guī)律，探究他們的消費(fèi)心理，引導(dǎo)差異化消費(fèi)，發(fā)掘長(zhǎng)尾理論中的“長(zhǎng)尾”所在，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一天24小時(shí)其實(shí)都是營(yíng)業(yè)的黃金時(shí)間。常規(guī)而言，晚上7點(diǎn)以后和周末是黃金時(shí)段，實(shí)行全價(jià)，一般此時(shí)商務(wù)客人消費(fèi)較多，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這樣的價(jià)格完全可以接受。白天和周日至周四晚上是淡季，通過(guò)打折降低價(jià)位，既可吸引過(guò)去沒(méi)有能力進(jìn)歌廳或者很少進(jìn)歌廳的學(xué)生及工薪階層等普通消費(fèi)者，又可接納被黃金時(shí)段較高價(jià)位分流出來(lái)的、有一定消費(fèi)能力的人群。具體來(lái)說(shuō)，KTV都可以采取以下較為通用的時(shí)段分割方式： 
    05：00~10：00，將目光瞄準(zhǔn)戲劇票友，包廂費(fèi)盡可能低（不虧本就行），主要供應(yīng)茶水； 
    10：00~18：00，學(xué)生是主要客戶(hù)群，包廂費(fèi)依然是低價(jià)策略，主推啤酒； 
    18：00~20：00，主抓家庭聚會(huì)型客戶(hù)，包廂費(fèi)適當(dāng)提高，酒水主推啤酒和紅酒； 
    20：00~24：00，面向企事業(yè)商務(wù)客戶(hù)，包廂費(fèi)最高，主推洋酒紅酒等高利潤(rùn)酒水； 
    24：00~05：00，瞄準(zhǔn)喜歡夜生活的人群，包廂費(fèi)較低，主推洋酒紅酒等高利潤(rùn)酒水。 
    在白天的營(yíng)業(yè)時(shí)間，服務(wù)人員可以減到最少，以減少成本支出，又最大限度的提高了包房和設(shè)備的利用率。在包廂費(fèi)的結(jié)算上，可以采取靈活多變的方式來(lái)適應(yīng)時(shí)段分割，如買(mǎi)斷、買(mǎi)鐘、套餐消費(fèi)等等。當(dāng)然這只是一種比較常見(jiàn)的情形，在對(duì)客戶(hù)群體的分類(lèi)和把握上，還可以有其他選擇，關(guān)鍵要找準(zhǔn)定位。營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)，自然帶來(lái)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，較高的包房周轉(zhuǎn)率保證了量販?zhǔn)終TV的整體利潤(rùn)。 
    第四要素：重視營(yíng)銷(xiāo)推廣，善于造勢(shì)。 
    時(shí)下流行這么一些說(shuō)法：成功的牛排店賣(mài)的不是牛排，而是烤牛排的嗞嗞聲；油漆商賣(mài)的不是油漆，而是色彩；IBM賣(mài)的不是電腦，而是IT服務(wù)方案；宜家賣(mài)的不是家具，而是家的溫馨。以此類(lèi)推，量販K場(chǎng)賣(mài)的便不是有形消費(fèi)，而是整個(gè)場(chǎng)給人的放松、愉悅、刺激、沉迷的情緒與氛圍。如何將這樣的情緒與氛圍通過(guò)包裝和宣傳以傳達(dá)給盡可能多的人，也要有方法。在制定廣告宣傳戰(zhàn)略時(shí)要做詳盡的分析，分析對(duì)手的傳播手法有什么特點(diǎn)？一般選擇哪些媒體,是電視、報(bào)紙的瘋狂轟炸？還是選擇硬文、軟文進(jìn)行媒體關(guān)注式傳播？亦或是選擇公關(guān)與促銷(xiāo)等進(jìn)行直效傳播？他們的側(cè)重點(diǎn)是什么？主要目的是什么？這些手法對(duì)我們的品牌傳播有哪些威脅？有哪些可以借鑒的地方？還有哪些不足的地方？他們傳播的利益、主題與策略，哪些地方可以被我們超越？哪些資源可以被我們借用？之后再展開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，要善于和敢于和社會(huì)熱點(diǎn)聯(lián)系，注重時(shí)效性，人為創(chuàng)造新聞點(diǎn)。投入上呢，要最大限度地發(fā)揮消費(fèi)抵用券的作用，報(bào)紙版面，電視廣告時(shí)段的結(jié)算要盡量提高用消費(fèi)抵用券結(jié)算的比例。至于常態(tài)的傳播，則要從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合自己場(chǎng)子的實(shí)際情況，采用適合自己場(chǎng)子的方式：如臨街的門(mén)面房，可以門(mén)頭廣告為主；位于大型購(gòu)物圈中，就以傳單發(fā)放為主；處在商務(wù)辦公區(qū)，則以雜志宣傳為主；位于學(xué)校附近，就通過(guò)發(fā)放小禮品進(jìn)行宣傳為主。還有一個(gè)廣告位置乃是面向消費(fèi)者的最佳傳播陣地，非常值得重視，就是將點(diǎn)歌系統(tǒng)作為促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳的一個(gè)載體，在點(diǎn)歌系統(tǒng)首頁(yè)上設(shè)置專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)信息介紹鏈接，最直接地面向消費(fèi)者，引導(dǎo)他們?cè)邳c(diǎn)歌的過(guò)程中自然而然地去尋找、發(fā)掘促銷(xiāo)活動(dòng)信息，刺激消費(fèi)。

第二節(jié) 2014-2019年中國(guó)KTV行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析 139
一、KTV行業(yè)區(qū)域投資潛力分析 139
二、KTV行業(yè)投資吸引力分析 139
第三節(jié) 2014-2019年中國(guó)KTV行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 140
一、宏觀調(diào)控政策風(fēng)險(xiǎn) 140
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 140
三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制風(fēng)險(xiǎn) 141
四、版權(quán)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) 142
第四節(jié) 博思數(shù)據(jù)投資建議 143

     本研究咨詢(xún)報(bào)告由博思數(shù)據(jù)研究中心領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)人民銀行、中國(guó)上市公司資訊、博思數(shù)據(jù)網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及KTV專(zhuān)業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào) 查資料，立足于當(dāng)前世界后金融危機(jī)整體發(fā)展局勢(shì)，對(duì)我國(guó)KTV行業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情況、消費(fèi)變化、重點(diǎn)企業(yè)以及市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并對(duì) KTV行業(yè)市場(chǎng)品牌及市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道等著重進(jìn)行了調(diào)查和研究。